Porque é que tanta gente reclama do valor da comissão do agente imobiliário?
Será que os clientes não entendem o trabalho que dá?
Tudo o que é feito, todo tempo e dinheiro que são investidos pelo agente?
Sem que tenha nenhuma garantia de retorno?
Será que os clientes são todos uns forretas do pior que querem tudo e mais alguma coisa sem ter de pagar nada?
Ou será antes, que eles pensam assim, porque não estão minimamente interessados no nosso serviço?
Ou, pelo menos, suficientemente interessados?
Dizia Orson Welles:
“Não consigo pensar em nada que um público não consiga entender.
O único problema é fazê-los ficar interessados.
Uma vez que estejam interessados, eles entendem tudo o que há no mundo.”
E acredito que isto tem muito de verdade.
Com implicações sérias no nosso negócio.
É que antes que eles possam entender aquilo que fazes, e, por consequência, não discutirem o valor da tua comissão, é necessário que os consigas fazer ficar interessados.
Interessados em ti.
Interessados no que fazes.
Interessados nos teus serviços.
Só depois de estarem interessados, é que podem entender verdadeiramente o teu valor.
Por isso é que não basta listar os nossos serviços num website qualquer para ter uma carrada de clientes.
O processo de compra é bem mais complexo do que isso.
A não ser que haja alguém que já esteja à partida interessado, ninguém te vai contratar se não tiveres a capacidade de cativar essa pessoa.
E fazer com que fiquem interessados.
Mas, então, a pergunta que se levanta é a seguinte:
O que é que eu posso fazer para que eles fiquem interessados?
E a resposta é simples e complexa ao mesmo tempo:
Marketing.
Um marketing bem trabalhado, consistente e relevante.
Que faça com que te tornes muito mais interessante.
E que faça com que os teus potenciais clientes fiquem muito mais interessados.
E há várias formas de te tornar interessante.
Umas mais eficazes que outras.
Umas mais rápidas que outras.
Mas há muitas formas.
Se estiver interessado em saber mais sobre como podes tornar o teu marketing interessante, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com, explicando a tua situação concreta.
Um abraço e tem um dia excelente!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Antes que os clientes fiquem interessados em ti, no que tens para dizer e no que fazes, há uma coisa essencial.
Que vem sempre em primeiro lugar no teu marketing.
E que, sem isso, nada acontece. Sabes qual é?
Envia-me a tua resposta para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Amanhã, vou falar sobre ela. Fica atento! 😉
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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