Todos os dias, há pessoas a dizer que o e-mail não funciona…
Que as pessoas recebem tantos e-mails todos os dias que já ninguém abre as coisas que enviamos.
Por melhores que sejam.
Será mesmo assim?
Será que o e-mail marketing não funciona?
Ou será que não funciona quando é… mal feito?
Hoje vou falar-te de 3 coisas que costumamos ouvir e que, na verdade, são apenas mitos urbanos.
Mito nº 1: As pessoas não abrem os e-mails
Este é, provavelmente, o mito mais frequente.
Acreditamos que as pessoas já não abrem os e-mails que recebem.
Provavelmente, também nos acontece a nós.
Recebemos tanta “porcaria” que nem sequer abrimos, quanto mais ler o que lá vem.
Mas, a verdade é que, também acabamos por abrir e ler muitos e-mails todos os dias.
Uns com mais atenção, outros com menos.
A palavra de ordem é a seguinte: interesse.
Qual é o teu interesse naquele e-mail?
Se não te interessa assim tanto, não abres ou não lês.
Mas, se te interessa, garanto-te que o abres e o lês.
Mesmo que não seja imediatamente assim que o recebes.
Mito nº 2: As pessoas não lêem os e-mails se forem longos
Normalmente, acreditamos que as pessoas não lêem nada que seja demasiado longo.
Isso é verdade, para a maior parte das coisas.
Mas não para todas.
Aqui voltamos à mesma palavra de ordem: interesse.
Quando temos algo que nos interessa, lemos tudo e mais alguma coisa à procura daquilo que queremos encontrar.
Por exemplo, imagina que estás a querer comprar um carro e até já sabes qual o modelo que andas a “namorar”.
Preferias olhar para uma brochura com apenas uma foto e uma frase a dizer que aquele é o melhor carro do mundo ou…
Uma brochura que te explicava detalhadamente quais as características do carro e porque é que elas são importantes para ti?
Ou, preferias que eu te dissesse em 5 palavras: “O e-mail marketing é importante!”
Ou que te explicasse porquê num e-mail mais detalhado?
Mito nº 3: Não devemos enviar muitos e-mails para não chatear as pessoas
Uma das frases que mais ouço, neste contexto, é esta:
“Será que não corro o risco de estar a chatear as pessoas se estiver sempre a enviar e-mails?”
A minha resposta é simples.
Depende do que envias.
Se o que envias é chato e não têm interesse, então não se trata de decidir quantas vezes o vais enviar…
Não envies e ponto.
Isso sim, é chatear as pessoas.
Mas, se o que envias é do interesse de quem recebe, então podes enviar todos os dias que não vais chatear as pessoas que realmente gostam do que envias.
É claro que algumas não vão gostar (mas essas, quanto mais cedo saírem da tua lista, melhor).
Acredita, essas também nunca seriam tuas clientes…
Agora, as que têm interesse naquilo que dizes, podem receber e-mails todos os dias que não só não ficam chateadas como ainda te agradecem.
Falo por experiência própria (não de algo que li em algum lado).
São vários os e-mails que recebo todas as semanas a agradecer os e-mails que envio t-o-d-o-s os dias.
E por hoje chega.
Há mais mitos, do género “os e-mails têm de ser atractivos, leia-se com um bom design”…
Mas sobre estes falaremos noutra altura.
O que hoje te queria transmitir é o seguinte:
Sim, o e-mail marketing funciona.
Quando bem feito, claro.
É essencial incorporá-lo no teu marketing.
E utilizá-lo para te trazer mais referências e negócios da tua lista de contactos.
E esquece lá os “mitos” que te estão a impedir de avançar com isto a sério!
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Já reparaste que este artigo não tem nada de especialmente atractivo, tem mais de 650 palavras e tu não só o abriste como o leste até ao fim?
Isso já deve querer dizer alguma coisa, certo?
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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