Uma das questões que às vezes me colocam os agentes com que falo pessoalmente, por telefone ou através de e-mail é exactamente esta: Será que vale a pena? Será que vale a pena estar a enviar uma newsletter todos os… Ler mais »Vale a pena continuar ou é melhor desistir?
O ram-ram do dia-a-dia leva a que, por vezes, os nossos contactos mais antigos (e, às vezes, até os mais recentes…) caiam no esquecimento. Simplesmente deixamos de os ver. E nem sequer lhes ligamos ou enviamos um e-mail. É mesmo… Ler mais »Como reavivar contactos perdidos e esquecidos…
Conta-se que quando a impressora começou a falhar, o gerente do escritório telefonou para uma loja local de reparações onde um simpático jovem o informou que a impressora provavelmente só necessitaria de ser limpa. Uma vez que a loja cobrava… Ler mais »Diz-lhes sempre o que fazer e por onde ir…
No dia em que fiz o exame de condução, o meu instrutor deixou no rádio uma cassete a tocar uma música do Bob Marley. “Don’t worry, be happy”. E enquanto fiz o exame, a música ia tocando… “Don’t worry, be… Ler mais »Don’t worry, be happy…
A top model Alessandra Ambrósio é a capa da revista Cosmopolitan deste mês. E aparece espectacular. Rosto perfeito, olhos perfeitos, corpo perfeito… Linda! Ora, olhando para esta capa (e todas as outras que estão ao lado dela nas bancas, já… Ler mais »O agente imobiliário e o Photoshop…
Angariaste mais uma casa para vender? Excelente. Parabéns! Bom trabalho. Mas espera, ainda não acabou… Ainda não é hora de festejar… Assim que é assinado o contrato de angariação com um cliente vendedor, há uma coisa que tens de fazer.… Ler mais »A pergunta mais importante a seguir a uma angariação…
No final dos anos 60 e início dos anos 70, o psicólogo Walter Michel, professor na Universidade de Standford, levou a cabo uma série de experiências acerca do comportamento humano e da necessidade de gratificação do mesmo. Num dos estudos… Ler mais »O agente imobiliário de sucesso adia a gratificação…