Hoje vamos continuar a falar sobre como reativar os teus contactos. Ontem falámos da importância de o fazer e de como isso pode ter um impacto enorme no teu negócio. Isto porque… Mais de 70 % das pessoas contratam um… Ler mais »Fontes valiosas de negócios…
As referências não acontecem por acaso. Sim, de vez em quando, recebes uma ou outra referência que não estavas à espera. E isso é bom, claro. Mas, estas são referências que tu não “controlas” e que não procuras ativamente e,… Ler mais »O primeiro passo para receber referências…
Sabes porque é que não recebemos mais referências? Apesar de conhecermos muitas pessoas e elas nos conhecerem a nós? É sobre isto que te vou falar hoje. Mas, antes, deixa-me contar-te o que me aconteceu no outro dia. Estava a… Ler mais »Porque não recebemos mais referências?
No outro dia estava a falar com uma agente imobiliária que me contava que estava extremamente frustrada. A tal ponto, que isso estava a afetar o seu trabalho. Tão frustrada que, em vez de fazer aquilo que sabia que tinha… Ler mais »O erro de “exigir” referências…
Hoje, tal como prometido, vou falar-te acerca daquilo que penso ser a coisa mais importante para um agente imobiliário. Aquilo em que ele deveria colocar o seu foco. Muito mais importante que estar preocupado com as mudanças tecnológicas que estão a acontecer. Antes de responder… Ler mais »Em que é que o agente imobiliário deve focar-se…
Será que o agente imobiliário, enquanto profissional, vai desaparecer? Essa foi uma das questões que se levantou na parte final de um workshop Open Mind Imobiliário na Escola Superior de Actividades Imobiliárias (ESAI). Isto a propósito da apresentação que fiz falando sobre as tendências tecnológicas que já estão a… Ler mais »[Vídeo] Será que o Agente Imobiliário vai desaparecer?
Já pensaste que, um dia, vai ser a última vez que vais trabalhar? A última vez que vais ver alguém… Ou estar com aquela pessoa… A última vez que vais fazer todas as coisas que hoje te ocupam e preocupam… Ler mais »E se hoje fosse a última vez?