Na sequência do artigo de ontem, onde te falei nos 7 aspetos fundamentais do posicionamento que traz resultados…
(Se não apanhaste, podes ler aqui – www.omeunegocioimobiliario.com/posicionamento-7-aspetos-fundamentais/)
Hoje vou falar-te do que é que podes fazer para dominar a tua zona de posicionamento como um profissional.
Especialmente, se não tens uma fortuna para investir.
Nem uma equipa de marketing a trabalhar para ti em full-time.
Vou falar-te de algo que te vai permitir ter visibilidade, ser diferente, acrescentar valor, criar relações, demonstrar profissionalismo, obter referências e ser consistente.
Trata-se de utilizar uma pequena arma secreta que a Saida Morais utiliza há mais de 11 anos, e que contribui decisivamente para que domine a sua zona, como poucos agentes conseguem fazer.
Uma arma secreta que passa despercebida e debaixo do radar dos outros agentes.
Mas que tem o poder de transformar decisivamente o teu negócio.
Se me segues há algum tempo, isto não vai ser uma novidade para ti.
Mas, convido-te a ler até ao fim, porque podes ver coisas que ainda não tinhas percebido…
Ora, esta arma secreta que te falo é uma newsletter de qualidade.
E, sinceramente, a única que conheço no mercado, que tenha tudo aquilo que te falei ontem, é a nossa newsletter “Ao Seu Serviço!“
Mas, antes de te dizer porque é que ela pode ser importante para ti, deixa-me mostrar-te o que a Saida Morais, Hall of Fame RE/MAX, pensa acerca da mesma:
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“Desde sempre procuro criar relações verdadeiras e profundas com todos os meus clientes, procurando fazer de cada cliente um amigo.
Para isso é essencial manter o contacto regular e constante.
Hoje, posso afirmar com certeza, que grande parte do meu negócio vem destes “novos” amigos e das pessoas a quem eles me recomendam.
Não poderia obter os mesmos resultados sem esta fonte contínua de referências.
A newsletter “Ao Seu Serviço!” permite que estes contactos regulares se transformem em oportunidades para aprofundar a relação e manter-me como a única agente imobiliária junto de todos os meus contactos.
Recomendo vivamente para quem quer fazer crescer o seu negócio!” – Saida Morais
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E, assim é, desde que a Saida a começou a utilizar há mais de 11 anos. E continua a fazê-lo todos os meses.
Mas, porque é que esta newsletter é assim tão especial?
Deixa-me dizer-te o porquê:
Esta é uma newsletter pensada para criar relações, não para vender imóveis.
(Aliás, nenhuma newsletter deveria tentar vender imóveis…).
Por isso, a grande maioria dos seus conteúdos são criados a pensar naquilo que interessa às pessoas que a vão receber.
Conteúdos sobre poupança, beleza, saúde e bem-estar, dicas caseiras, etc.
Porque é que o fazemos?
Simples.
Porque a maior parte das pessoas não está a pensar comprar ou vender hoje.
Alguns estarão, outros só daqui a uns meses, e outros só mais à frente.
Mas nós queremos que todos recebam e queiram receber (e ler) a nossa newsletter.
Depois, tem sempre um artigo, a que chamamos Cantinho Imobiliário, em que tu te posicionas como verdadeiro perito, respondendo a uma pergunta sobre o imobiliário.
Pelo meio, colocamos as mensagens que nos interessam a nós – contacte-me se precisar de comprar ou vender, se conhecer alguém…, tem alguma questão…?, não se esqueça de reencaminhar esta newsletter…, etc.
E adicionamos ofertas. Ofertas que as pessoas terão de te contactar para receber.
Tudo isto, num formato simples em que privilegiamos o conteúdo e não a forma.
Não queremos que as pessoas confundam a nossa newsletter com um folheto de um hipermercado (e a descartem imediatamente).
Nem que se detenham na beleza da mesma, sem ler o que lá tem escrito.
A magia acontece quando a leem.
Mês após mês.
Edição após edição.
Mas, atenção, esta newsletter não é um fim em si mesmo.
Ou seja, a intenção não é entreter as pessoas.
A intenção é que a newsletter seja o pretexto para contactares as pessoas da tua zona de posicionamento todos os meses.
Todos os meses, estás presente com o pretexto de entregar a nova edição da newsletter.
E para cultivar mais um pouco a relação.
Iniciando (ou continuando) a conversa com essas pessoas.
Sobre a zona, sobre a sua vida e… sobre o imobiliário.
Esta é uma arma secreta que te traz visibilidade junto das pessoas da tua zona de posicionamento.
Especialmente, quando começas a distribuí-la pelo comércio e pelos negócios locais.
E quando começas a recolher os seus e-mails para que a recebam via e-mail.
E vais juntando esses e-mails à tua base de dados.
Para enviar mais e-mails e para fazer campanhas de anúncios de Facebook só para essas pessoas.
Esta é também uma ferramenta que te diferencia dos outros agentes.
(Afinal de contas, quem é que está a fazer algo parecido na tua zona?)
Em vez de andares a papaguear que és o número um disto ou daquilo, estás a entregar valor para as pessoas que ali vivem.
Consistentemente, mês após mês.
A dar, dar, dar.
A demonstrar o teu profissionalismo,
Sem teres de estar a vender os teus serviços.
Tudo é uma venda suave, sem manipulação nem agressividade.
Tudo é feito para que cries relações. Verdadeiras. Profundas.
Daquelas que fazem com que as pessoas confiem em ti.
Para te entregar a sua casa para vender, para trocar de casa ou para te recomendar aos seus amigos e familiares.
Uma e outra vez.
Enquanto estiveres a trabalhar neste negócio.
Esta é uma newsletter que foi pensada para que a possas imprimir e distribuir em formato físico.
Em mão, de preferência.
Ou colocando-a na caixa do correio (onde contrastará com os envelopes com contas a pagar e os folhetos coloridos de tudo e mais alguma coisa).
Esta é também uma newsletter que podes enviar por correio (sim, aquele com selo e tudo) para os teus clientes e antigos clientes, amplificando o seu impacto.
O que é que nós recebemos, no nosso correio, hoje em dia?
Tipicamente, cartas com contas para pagar.
Imagina o quão refrescante é receber no correio algo que nos traz valor, sem exigir nada em troca.
Uma e outra vez.
Esta é uma newsletter, acima de tudo, que resulta.
E que, quando bem utilizada, traz um retorno desproporcional.
Por isso, é que temos clientes há mais de 11 anos que nem sequer pensam deixar de a usar.
***
Mas, no meio disto tudo, há algo que preciso partilhar contigo…
Como tudo, a newsletter “Ao Seu Serviço!“, tem vindo a evoluir ao longo do tempo.
E, neste momento, estamos a trabalhar para melhorá-la ainda mais.
Para que traga ainda mais resultados a quem a usa.
Isto significa que, depois destas alterações, vamos aumentar o preço que cobramos pela mesma.
Mas, antes de o fazer, achei que seria justo dar-te a oportunidade de adquirir a mesma, a um preço incrível.
Por isso, amanhã vou lançar uma promoção da newsletter “Ao Seu Serviço!” que poderás querer aproveitar.
Depois de terminada esta promoção, fecharemos a porta a novas subscrições até voltarmos a lançá-la com as alterações e o novo preço.
Naturalmente, quem aderir agora, vai beneficiar dessas alterações quando estiverem prontas.
Achas que isto é algo que te interessa?
Se sim, fica atento ao e-mail de amanhã, onde lançarei a promoção que mencionei.
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se tiveres alguma questão, envia para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...