A começar o posicionamento? Excelente!

Tal como te disse ontem, hoje vou dar-te mais um exemplo de como o facto de estares há pouco tempo neste negócio pode ser uma vantagem para ti.

Se não tiveste oportunidade de ler o e-mail de ontem, podes apanhá-lo aqui:

Estás apenas a começar? Excelente!

Pronto?

Vamos a isso.

Hoje venho falar-te de mais uma situação recorrente do dia-a-dia do agente imobiliário que podes aproveitar em teu favor.

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Situação 2 (a situação 1 foi a de ontem…): Quando estás a fazer posicionamento na tua zona.

Quando estás a falar com as pessoas na tua zona a perguntar-lhes se conhecem alguém que esteja interessado em comprar ou vender a sua casa e, idealmente, a oferecer-lhes algo de valor (lembras-te da newsletter?)…

A todas (ou às que conseguires, claro) vais dizer, pelo menos, três coisas:

1 – Que estás apenas a começar e [opcional] que estás um pouco nervoso, pelo que precisas da sua ajuda.

Se conseguires ter uma conversa um pouco mais longa com eles, pergunta-lhes em que trabalham e pergunta-lhes como foi a sua experiência quando começaram nesse trabalho.

Normalmente, as pessoas conseguem rapidamente perceber o que estás a sentir.

2 – Que estás integrado numa equipa e que já tiveste a formação necessária para trabalhar.

Desta forma, demonstras que qualquer pessoa de quem eles te falem vai ficar bem servida.

3 – Finalmente, que a tua intenção é trabalhar neste negócio o resto da tua vida, pelo que estás para ficar (não vais desaparecer no mês seguinte)

E que, para ti, o mais importante é estabelecer relações com as pessoas da zona, de modo a poder ajudá-las também (mais do que pensar só em transacionar casas).

(Nessa altura, a tua newsletter também funciona bem porque demonstra que colocas os interesses dos teus clientes à frente dos teus e estás mais preocupado em dar valor do que em receber).

E, claro, perguntar-lhes se conhecem alguém que esteja a pensar comprar ou vender (se não fizeres a pergunta, toda a conversa pode ser infrutífera e podes estar a perder oportunidades).

Mais uma vez, isto são as mensagens que deves transmitir.

A maneira como o fazes deve ser adaptada às tuas próprias características e forma de comunicar…

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Amanhã, vou trazer-te mais uma situação (talvez a mais importante) em que a tua inexperiência pode jogar a teu favor.

Não percas!

Um abraço e tem um dia excelente!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Se achares que este e-mail pode ajudar alguém, podes reencaminhar ou partilhar o mesmo!