A lei das médias pode ajudar-te…

Há mais ou menos 5 anos, lembro-me de um episódio que causou bastante polémica na comunicação social.

O nosso Cristiano Ronaldo comemorou o seu aniversário com uma mega-festa.

Mas não foi essa a causa da polémica.

O problema foi que a festa foi logo a seguir a um jogo do Real Madrid.

Em que tinham sido goleados pelo Atlético de Madrid (o seu rival madrileno).

A festa já estava, naturalmente, planeada mas, ainda assim, provocou bastante azia, tanto na direcção do Real como em alguns colegas, adeptos e opinião pública.

Todos eram unânimes a dizer (ou a pensar) que ele devia ter cancelado ou, pelo menos, adiado a festa.

Mas o Ronaldo não fez assim.

A festa aconteceu e ele estava lá a comemorar com os seus familiares e amigos.

Então, a pergunta que se impõe é:

É correcto (ou faz sentido) festejar após uma derrota?

O que achas?

E a resposta é simples:

Depende.

Como depende (pensei que tinhas dito que a resposta era simples!)?

Depende de quem és (como te vês), da confiança que tens no teu trabalho, se estás de consciência tranquila sobre teres feito o teu melhor, se acreditas na lei das médias, se tens um plano e se tens integridade.

Como é que tudo isto se conjunga?

Olhemos para o próprio Ronaldo.

Ele tem consciência do seu valor, confia no seu trabalho, devia estar de consciência tranquila pelo trabalho que fez e é um jogador que acredita na lei das médias.

O que é a lei das médias?

Resumidamente, ele sabe que em cada 10 jogos, vai ganhar 7 ou 8 e vai marcar 11 ou 12 golos.

E isto tem sido bastante consistente nos últimos anos…

Ora, também acontece que vai perder alguns jogos e vai ficar sem marcar de vez em quando.

Mas a lei das médias funciona sempre.

E, no final do campeonato, os números estão lá para prová-lo.

Isto permite-lhe não ficar deprimido quando a sua equipa é derrotada.

E seguir com o que estava planeado (neste caso, uma festa).

Porque isto também significa ter integridade para consigo e para com os outros – fazer aquilo que disse que ia fazer e não se deixar influenciar por estados de ânimo temporários.

A semelhança entre uma pessoa de sucesso e uma pessoa “normal” é que ambas têm coisas que não gostam de fazer ou que não estão com vontade de fazer.

A diferença entre ambas é que as pessoas “normais” fazem-nas quando têm vontade (ou estão “motivadas”), enquanto que as pessoas de sucesso as fazem sempre, quer lhes apeteça ou não.

Uma derrota hoje significa que a vitória está agora mais perto.

O mesmo acontece no nosso negócio.

Cada derrota (cada “não”), significa que estamos mais perto da vitória (“ouvir um “sim”).

E, se conhecemos os nossos números e a lei das médias, sabemos perfeitamente que são necessários vários “não” para cada “sim”.

Sabendo isso, podemos festejar cada sim.

E podemos festejar cada não.

Porque todos fazem parte das nossas contas e dos nossos números.

No final, se mantivermos a disciplina e fizermos em cada dia o que é necessário, a lei das médias faz com que o nosso negócio cresça.

Conta-me…, costumas festejar após uma derrota?

Quando um negócio cai ou uma angariação que parecia no papo escapa para outro colega? Ou quando alguém cancela uma visita à última da hora?

Ou quando o proprietário diz não à tua apresentação?

Ou achas que isso é completamente absurdo?

Gostava de ouvir a tua opinião.

Basta responderes para marco@omeunegocioimobiliario.com.

Um abraço e continuação de um excelente dia!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Para aumentar a tua confiança no negócio e fazer a lei das médias funcionar para ti, é vital ter um sistema automático a funcionar para te trazer negócios todos os meses.

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