No outro dia estava a falar com um colega agente imobiliário que já tem alguma experiência neste mercado.
Inclusive, já desempenhou funções de broker de uma agência e agora, por opção, trabalha como agente.
E a conversa foi muito interessante…
Como ele me explicou, já tinha acompanhado e dado formação a agentes que estavam a iniciar a sua actividade.
E a todos explicava os princípios básicos para começar neste negócio.
Incluindo a importância de ter uma zona de posicionamento e trabalhá-la com consistência.
Mas, o mais curioso, é que hoje, ele, sendo agente imobiliário, não tem nem trabalha uma zona de posicionamento.
Por ser uma pessoa inteligente ele colocou a coisa de uma forma muito explícita e assertiva.
“Como eu sou muita bom, não preciso disso!”
“Como sou muita bom, não faço as coisas que dizia aos outros para fazer e que acho que são importantes…”
Claro que isto era dito com ironia.
Mas é revelador de uma realidade que é muito comum.
Especialmente para os agentes que já têm alguma experiência no negócio.
É que há coisas, normalmente básicas, que sabem que deveriam estar a fazer mas não o fazem.
Ou, pelo menos, não o fazem com a consistência que deviam…
E isso cria neles uma dissonância que faz com que seja mais difícil funcionar no dia-a-dia.
O resultado é que não têm os resultados que pretendem e que sabem que poderiam obter.
Se fizessem as coisas que devem fazer.
Ou melhor, se focassem toda a sua atenção nas actividades essenciais do negócio que só eles podem fazer.
Falo da prospecção, do posicionamento, das visitas, dos contactos com os clientes, etc.
Tudo o que exija a sua presença e a sua atenção.
E deixassem de perder tempo a tentar fazer flyers ou newsletters (que depois não ficam grande coisa) ou a navegar na internet e nas redes sociais a ver o que se passa…
Ou a tentar seguir tudo o que se passa em termos de mudanças no Facebook, conhecendo todas as novidades e sabendo a cada momento o que está a resultar ou não para promover o seu negócio.
Este é um jogo que exige dedicação total e não podes estar a fazer, ou melhor, não deverias estar a tentar fazer, se és agente imobiliário.
A não ser claro que também sejas “muita bom!”. 🙂
Mas, nesse caso, garante primeiro que estás a ter os resultados que queres ter antes de dispersares a tua atenção por outras coisas.
Se não és “muita bom!”, foca-te no essencial, arranja alguém que trate do teu marketing e desfruta de todas as coisas boas que este negócio te pode proporcionar!
Um abraço tem uma excelente semana!
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
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