Queres saber qual é a melhor estratégia de vendas de um profissional imobiliário? Qual a coisa que o vai fazer vender mais e melhor?
Então, continua a ler até ao fim.
Mas primeiro, deixa-me perguntar-te:
Sabias que hoje comemora-se o Dia Internacional do Riso?
E sabias que, de acordo com os especialistas de vendas, quando fazemos rir os nossos potenciais clientes, é mais de meio caminho andado para conseguirmos fechar o negócio?
Esta é uma realidade.
E, provavelmente, já tiveste oportunidade de o comprovar no teu próprio negócio, certo?
Quando estamos com alguns clientes e naturalmente existe uma empatia que leva a que as pessoas riam, tudo se torna mais fácil.
O ambiente fica mais descontraído e o diálogo flui mais facilmente.
Ora, há pessoas que o conseguem fazer naturalmente.
Chegam a um local e, mesmo perante pessoas desconhecidas, conseguem gerar logo este ambiente descontraído para eles e para os outros.
Para estes, a coisa é mais simples porque sai natural.
Mas também há outras pessoas que não têm este à vontade.
E para estes a coisa é um pouco mais complicada.
Mas não significa que estejam fora do jogo.
Nem por sombras.
Todas estas habilidades podem (e devem) ser treinadas.
Como? Através de alguma pesquisa e preparação.
Eis algumas sugestões para ti se és um pouco mais introvertido…
– Faz uma pequena pesquisa e identifica alguns factos curiosos acerca da zona onde trabalhas (uma coisa do género “sabia que?” com 10 factos pouco conhecidos).
Decora essa lista e utiliza-a para quebrar o gelo quando te encontras com os potenciais clientes pela primeira vez.
– Aprende também algumas piadas curtas e de bom gosto (nada de anedotas de loiras, de alentejanos ou algo do género).
Estas não são para despejar como se estivéssemos num encontro de amigos. Apenas para ter de reserva no caso de se revelarem oportunas.
– Finalmente, começa a coleccionar algumas histórias divertidas acerca do teu próprio negócio. Episódios caricatos que te aconteceram a ti, a algum cliente ou a algum colega.
Todas as pessoas gostam de histórias e, se bem contadas, podem ser a diferença entre te contratarem a ti e contratarem um outro qualquer.
Pesquisa, prepara-te, treina e fá-los rir.
E verás que essa é a melhor estratégia de vendas que um profissional de vendas pode dominar.
Tudo com uma elevada dose de profissionalismo, claro.
Não estamos lá apenas para sermos os “bobos da corte”. Mas para vendermos.
Ok. E agora perguntas tu:
Se fazer rir os nossos clientes é (relativamente) fácil quando estamos pessoalmente com eles, como podemos fazê-lo em relação às centenas de pessoas que estão na nossa lista de contactos?
Como podemos fazê-los rir se não estamos com eles?
Ora, ainda bem que perguntaste.
Porque isso é muito simples.
Basta incluíres uma boa dose de humor e boa disposição na tua newsletter, enviá-la todos os meses para essa lista e já está.
É por isso que a nossa newsletter “Ao Seu Serviço!” vem carregada de dicas e boa disposição. Para colocar um sorriso na cara de quem a recebe.
E algumas piadas curtas para tentar arrancar algumas gargalhadas. Mesmo aos mais sisudos.
Com a intenção de que quem a lê possa rir (ou, pelo menos, sorrir) e ficar melhor do que estava antes de a ler.
E pensar em ti como alguém em quem podem confiar caso necessitem dos serviços de um profissional imobiliário.
Ou então, que te possam recomendar sem hesitar aos seus amigos, conhecidos e familiares.
Se ainda não tens uma newsletter assim a ajudar-te a ganhar mais negócios, do que estás à espera?
Se é uma questão de orçamento, fica a saber que basta que faças um arrendamento para pagar um ano inteiro de newsletters e não teres (praticamente) trabalho nenhum.
Agora que digo isto, acho que está na hora de aumentar o preço ridículo desta ferramenta poderosíssima… 🙂
Para saberes mais, vai a www.aoseuservico.com.
Um abraço e um excelente dia, cheio de gargalhadas,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Para rires um bocadinho, deixo-te um vídeo que encontrei com as 10 maneiras mais seguras de NÃO vender uma casa, apresentadas por uma agente imobiliária.
Hilariante e bem real. Diverte-te!
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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