Quando estudas marketing, publicidade e os grandes publicitários, encontras sempre algumas pérolas.
(Aliás, bastantes!)
No outro dia, encontrei (mais) um anúncio simplesmente fantástico.
Apenas uma imagem a contar uma história inteira e a transmitir um conceito e uma ideia poderosa.
Estavam três caçadores a tentar caçar patos.
Lado a lado, no meio do campo, apontando as suas espingardas para o ar.
Mas um deles não tinha uma espingarda.
Tinha um aspirador.
E este era o único que já tinha conseguido apanhar o seu pato.
Via-se nesta imagem o pato “preso” ao cano do aspirador pelo poder da sucção.
Claro que o produto que estava a anunciar era um aspirador.
E, quanto a mim, conseguiu fazê-lo com brilhantismo e eficácia.
Mas também penso que esta imagem nos pode ajudar a perceber a verdadeira finalidade do marketing.
Senão, repara…
Quando sabes quem são e onde estão os teus potenciais clientes (neste caso, simbolizados pelos patos mas que não significa que sejam patos), o que tens de usar é algo que os atraia de uma forma tão poderosa que eles não consigam resistir.
Mesmo que tentem fugir para longe.
Um aspirador.
Em vez de uma caçadeira.
Com um poder de sucção tão forte que eles quase que são obrigados a escolher-te a ti.
Mesmo sem compreender bem porquê.
(Como sabes, a maior parte das nossas decisões têm muito pouco de racional…).
Mas para isso é preciso um marketing poderoso, consistente e bem pensado.
Não pode ser à toa.
Nem igual ao que toda a gente faz.
Sempre pensado para atrair e não para caçar.
É fácil de fazer?
Nem por isso.
Caso contrário, toda a gente o faria.
Vale a pena?
Certamente que sim.
Por isso é que os bons profissionais são bem pagos.
E os clientes pagam alegremente.
Porque eles geram muito mais dinheiro do que aquele que cobram.
10 vezes, 20 vezes, 100 vezes, milhares de vezes mais!
E tu?
Ainda estás de caçadeira na mão?
A tentar fazer tudo sozinho?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se queres mesmo elevar a fasquia no teu marketing e tens um orçamento para investir mensalmente, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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