Sabias que, de acordo com as estatísticas da NAR (National Association of Realtors), entre 40% e 80% dos agentes imobiliários, desistem em menos de um ano?
E porque é que isto acontece?
Bem, na verdade, pode haver muitas razões mas a principal é esta…
Desistem porque não estão a ganhar dinheiro.
Pelo menos não o dinheiro suficiente que querem ou precisam para viver uma vida confortável.
Mas é preciso ir um pouco mais fundo nesta questão.
Será que o negócio não está a correr bem devido à sua falta de competência ou de empenho?
Será que não estão a trabalhar as horas suficientes para fazer a coisa funcionar?
Será que não têm formação suficiente?
Ou não estão motivados?
Na maior parte das vezes, nenhuma destas razões é a causa da falta de sucesso.
É que a questão é esta.
Cada agente imobiliário é uma pequena empresa ou um pequeno negócio.
E tem de ser encarado como tal, para que as chances de sucesso sejam maiores.
Mas não é assim que a maior parte dos agentes encaram a sua profissão.
E, por isso mesmo, tentam fazer tudo.
Sozinhos.
Tratam:
– Das finanças,
– Do marketing,
– Das vendas,
– Da burocracia,
– Do serviço ao cliente,
– Da elaboração e distribuição da publicidade,
– Do telemarketing,
– Da prospecção,
– Das escalas,
– Do planeamento,
– Da newsletter,
– Do Facebook,
– Do website,
– Do blog,
– Das relações públicas,
– Dos fornecedores,
– Das compras,
– Das reuniões com clientes e prospectos,
– Etc., etc., etc.
E assim é difícil…
Não admira que tantos agentes simplesmente não consigam funcionar durante muito tempo.
E é por isso que os agentes de sucesso chegam rapidamente à conclusão que não conseguem fazer tudo sozinhos.
E contratam um assistente para os ajudar.
Para que possam concentra-se no que é essencial no seu negócio.
E delegar tudo o resto.
Então, deixa-me perguntar-te, se o dinheiro não fosse problema e tivesses a certeza que ficavam bem feitas, quais as tarefas que deixarias de fazer hoje mesmo?
Leio todas as respostas e gostava de ler a tua e, quem sabe, ajudar-te.
Um abraço,
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se calhar um assistente está fora de questão porque não tens dinheiro para lhe pagar ou trabalho suficiente que justifique manter uma pessoa a part-time.
Eu compreendo.
Mas pode haver tarefas que podem ser delegadas por um valor baixo e que podem fazer a diferença entre andares esgotado e falido ou a ganhar dinheiro e satisfeito…
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...