Anula a OBJECÇÃO DA COMISSÃO…

Elimina a objecção da comissão desta forma…

Um dos grandes desafios do nosso trabalho enquanto agentes imobiliários é, muitas vezes, conseguir transmitir qual o valor acrescentado que trazemos ao negócio que justifique cobrarmos uma comissão de 5 ou 6%.

Ou seja, o que é que nós fazemos de tão diferente e essencial que justifique que o proprietário abdique de uma fatia importante do valor da sua casa para entregar a uma agência imobiliária.

Esta questão agrava-se cada vez mais com o fácil acesso a toda a informação online.

Desde os valores das casas no mercado…

À burocracia inerente ao processo…

Passando pelos sites self-service de venda de imóveis e empresas low-cost que já existem no mercado.

Um pouco por causa de tudo isto, acontece, mais vezes do que deveria, a situação dos clientes não entenderem muito bem porque é que estamos a cobrar uma comissão tão alta para fazer um trabalho tão… fácil e simples.

No fundo, desvalorizam aquilo que fazemos ao ponto de quererem baixar a nossa comissão ou recusar-se a entregar-nos a casa em exclusivo.

Já te aconteceu?

Ora, (grande) parte da responsabilidade por estarmos nesta situação é nossa.

Sim, é verdade.

Cabe-nos a nós tornar bem claro qual o valor que trazemos ao negócio.

E porque é que é do interesse do proprietário pagar-nos uma comissão.

Não é responsabilidade do proprietário “entender” tudo à primeira antes de lhe explicarmos.

Em alguns casos, os proprietários entendem.

Noutros nem por isso…

Então, como podemos fazer com que os proprietários não desvalorizem o nosso trabalho?

Na verdade, não é assim tão complicado, desde que apresentemos os nossos serviços da forma certa.

E há dois passos essenciais na apresentação de serviços que fazem com que a objecção da comissão (e, já agora, do exclusivo), deixe de ser tema.

Ambos estão explicados tintim-por-tintim na Edição nº 5 da OMNI Exclusive (de Janeiro de 2019).

Ainda tenho alguns exemplares a um preço super-mega-especial.

Se estiveres interessado em recebê-la (e aprender todas as coisas mencionadas em cima), basta enviares-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com com a frase “Eliminar Objecção Comissão”.

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Um pormenor importante – aquilo que pagas não é o papel que recebes.

É o conhecimento que lá vem.

E este pode render-te muito dinheiro e ter um elevado retorno em relação àquilo que investes.

Se te atreveres a experimentar e colocar em prática, claro! 😉