Já alguma vez viste uma raposa a caçar na neve?
É fantástico!
No início só se vê a raposa e um imenso manto branco que se estende a perder de vista…
Então, a raposa fica concentrada a olhar para o chão e a virar a cabeça como se estivesse a ver (ou a ouvir) alguma a coisa a mexer.
Mas essa coisa não está em cima da neve, antes a cerca de 1 metro de profundidade…
A raposa dá um salto bem alto e “mergulha” na neve tal como o Phelps a mergulhar para a medalha de ouro nos Jogos Olímpicos.
E sai de lá com a presa na boca.
Ora, há dois aspectos muito curiosos acerca desta caçada.
O primeiro é que a maior parte das vezes a raposa mergulha em seco, ou seja, sai sem recompensa.
No entanto, isso não a faz desistir.
Aliás, como pode alguém desistir quando o que faz é o que lhe garante a sobrevivência?
E o segundo aspecto curioso é que, quando a raposa está virada para norte, a probabilidade de sucesso aumenta para os 75%.
Ou seja, em cada quatro vezes que “mergulha”, apanha uma presa três vezes.
Para a raposa sobreviver e prosperar num meio tão difícil ela usa apenas duas coisas:
Técnica e persistência.
Na verdade, é um pouco como vender (e, sobretudo, angariar) casas neste mercado…
Primeiro, é preciso saber o que estamos a fazer (técnica) e depois nunca desistir acreditando que os clientes estão lá (persistência).
Sem uma ou outra, é impossível ter resultados consistentes e ficamos dependentes da sorte.
E esse não é um bom local para estar.
Principalmente se o teu sustento (sobrevivência) depende disso.
E é isso mesmo que devemos procurar fazer todos os dias no nosso trabalho de angariar e vender casas – desenvolver as nossas técnicas e ser persistentes.
Por isso, nunca percas a oportunidade de aprender mais sobre todos os aspectos relacionados com o teu negócio.
Porque vais conseguir caçar mais e melhor!
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Segue o link para apreciares a caçada da raposa:
(Está em inglês mas dá para entender a dinâmica da coisa…)
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...