Hoje vou falar-te de algo que é crucial perceber quando se trata do nosso negócio.
Algo que, muitas vezes, é ignorado mas que faz toda a diferença no nível de resultados que conseguimos obter no médio/longo prazo (afinal de contas, aquilo que verdadeiramente nos interessa ou deveria interessar).
E, para isso, vou recorrer a uma história clássica que se conta acerca de um escritor famoso, Michael Crischton.
Pode acontecer que, tal como eu, não saibas muito bem quem é este “personagem” mas eu vou contar-te e vais perceber porque é que eu estou a falar dele.
Michael Crischton foi um famoso autor, argumentista, diretor de cinema, produtor e ex-médico norte-americano.
Os seus livros já venderam mais de 200 milhões de cópias em todo o mundo e muitos foram adaptados em filmes.
Um dos mais famosos foi o Jurassic Park, livro que escreveu e que o Steven Spielberg adaptou ao cinema com grande êxito.
Ora, conta-se que, quando Crischton estava a estudar literatura em Harvard, ele começou a desconfiar que um dos seus professores estava a ser injusto nas notas que lhe estava a dar.
Para o testar, certa vez, entregou-lhe um trabalho escrito por George Orwell (na altura, já um escritor consagrado) como se fosse seu.
O professor avaliou o trabalho com um B-.
E, desta forma, comprovou algo que todos nós deveríamos ter muito claro em relação ao nosso negócio e à forma como o abordamos:
É muito mais importante aquilo que somos (e como os outros nos vêm), do que aquilo que fazemos.
No caso deste professor, a qualidade do trabalho não era o mais importante.
Ele estava a avaliar Crischton porque aquilo que pensava dele, não pelo trabalho…
As pessoas primeiro olham para o que somos, como somos e formam uma opinião acerca de nós.
Se a opinião for favorável, então confiam em nós.
Se for desfavorável, a maior parte das vezes, nem sequer nos dão uma oportunidade…
Tudo isto antes de chegarmos à parte em que demonstramos o que fazemos.
E isso tem necessariamente de ter impacto na maneira como promovemos o nosso negócio, leia-se o nosso marketing…
Não te parece?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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