O que distingue um Top Producer de um Agente Imobiliário que não tem resultados?
Claro que, quando falo em resultados, refiro-me a resultados consistentes.
Mês após mês, ano após ano.
Será que são os seus contactos, as pessoas que conhece, o seu Círculo de Influência?
Ou será zona que trabalha, a quantidade e o tipo de casas que tem no seu mercado?
Ou será a agência para a qual trabalha e o tipo de apoio que recebe dos seus brokers ou diretores de loja?
Ou, quem sabe, se será o número de anos que tem no mercado e a experiência acumulada?
Bem, claramente tudo isto é importante.
E pode ajudar (e muito!) o agente imobiliário a tornar-se um Top Producer.
Mas, a verdade que nada disto é decisivo.
No meu ver, há três características que distinguem um Top Producer de todos os outros milhares de agentes que apenas ganham para pagar as contas (e alguns, nem para isso).
Estas três características estão, obviamente, relacionadas e funcionam em conjunto.
E, melhor de tudo é que apenas dependem de ti e, apesar de não ser fácil (se fosse, todos seriam Top Producers e aí o termo perdia seu significado), não é assim tão complicado.
São estas as três características essenciais:
1 – A sua atitude. O seu mindset, a maneira como olham para o que fazem como um negócio e, todos os dias, se preparam mentalmente para enfrentar os seus desafios. Sem a atitude certa, não vale a pena. Estás condenado à partida. Com a atitude certa, tudo é possível e, mesmo que demore um pouco mais, não há qualquer dúvida que serás um Top Producer. A tua atitude é o que determina que hoje, mesmo que não te apeteça, vais à luta e fazes o que é preciso para cumprir o teu plano e atingir os teus objectivos.
2 – Saber o que fazer. Em cada momento do dia, da reunião, da relação, em cada fase do seu negócio, saber o que fazer, o que dizer e para onde ir pode fazer toda a diferença. É claro que podemos (e devemos!) aprender com os nossos erros e sucessos. Mas não temos tempo para os cometer todos. Por isso, é bom que aprendamos também com os erros e sucessos dos outros. Muito deste saber fazer tem a ver com o treino e muito tem a ver com o que aprendemos.
3 – Investir em si próprio. Não é possível seres um Top Producer se não investires em ti próprio. No teu desenvolvimento pessoal, no desenvolvimento do teu negócio, nas ferramentas que te ajudarão a alavancar o teu tempo e nos teus conhecimentos. No fundo, o Top Producer é aquele que está constantemente a investir para aprender e encontrar uma qualquer estratégia, técnica ou ferramenta que lhe possa dar uma vantagem no mercado.
Ora, porque eu acredito que qualquer pessoa que tenha estas três coisas pode tornar-se um Top Producer, brevemente vou dar-te novidades de algo que tenho estado a preparar nos últimos meses.
Algo que te vai ajudar a transformar o teu negócio e a tornares-te um Top Producer.
Exactamente porque te vai ajudar com a tua atitude e a aumentar o teu saber fazer.
Isto, claro, se estiveres disposto a investir em ti próprio.
Porque não vai ser barato.
Aliás, acredito que para muitos será mesmo incomportável ou, simplesmente, não estarão interessados em investir tanto dinheiro por mês.
Por isso mesmo, nem toda a gente terá acesso.
Mas, os que conseguirem ter acesso, terão ao seu dispor uma ferramenta única no mercado e que lhes dará uma vantagem “injusta” sobre todos os outros.
Mais novidades em breve! 😉
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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