As 3 condições essenciais para receberes referências

Existem três condições essenciais para que alguém te envie uma referência.
Três condições que têm de estar presentes, em simultâneo, para que alguém te recomende a um familiar, amigo ou conhecido.

Se faltar uma dessas condições, não há referências para ninguém.

Digo-te mais, se não estás a receber referências com regularidade e consistência, é porque está a faltar, pelo menos, uma destas condições.

Mas, eis as boas notícias:

É possível posicionar o nosso negócio para que estas três condições aconteçam em simultâneo.

É possível orquestrar estrategicamente o recebimento de referências.

Todos os meses, podes (e deves) estar a receber referências das pessoas que te conhecem, gostam de ti e confiam em ti.

Não uma.

Mas várias!

E hoje vou revelar-te quais são essas três condições.

Pronto? Vamos a isso!

Nº 1 – Tem de haver alguma conversa acerca de um assunto que esteja relacionado com o teu negócio.

Não tem necessariamente de ser acerca de comprar ou vender casa.

Pode ser acerca de acontecimentos ou eventos da vida quotidiana que levam a que exista uma necessidade relacionada com o imobiliário.

Esta é a parte mais simples.

Todos os dias, as pessoas à nossa volta estão a falar sobre comprar ou vender uma casa, com alguém que vai ter um bebé ou que se vai divorciar, com alguém que tem um filho que vai entrar na universidade, com alguém cujos pais faleceram…

Ou outra coisa qualquer que está relacionada, de uma maneira ou de outra, com o imobiliário.

Nº 2 – Têm de se lembrar de ti.

O segundo fator crítico para que a pessoa te recomende é que, durante a conversa, se lembre de ti.

Pode parecer simples e podes pensar que todos os teus antigos clientes, amigos e familiares se lembrarão de ti, nestas alturas…

Mas, o mais provável é que isso não aconteça.

Se não estás constantemente presente nas suas vidas, a relembrar-lhes que és a pessoa indicada para os ajudar com tudo o que esteja relacionado com o imobiliário, o mais provável é que não se lembrem de ti.

Nº 3 – Têm de querer recomendar-te.

Por fim, a pessoa tem de querer recomendar-te.

Pode até lembrar-se de ti, mas não ter essa vontade.

É que ninguém nos envia uma referência porque tem pena de nós.

Ou porque quer ajudar-nos a atingir os nossos objetivos de faturação.

Ou porque somos boas pessoas ou simpáticos ou bonitos.

As pessoas enviam referências quando se lembram de nós e acham que, ao recomendar-nos, as outras pessoas vão ficar bem servidas.

Para que elas fiquem bem vistas.

Não por tua causa, mas por causa delas e da sua reputação.

Então, se tudo o que tu fazes é um trabalho “normal”, sem nada que o diferencie dos outros, o mais provável é que não haja muitas pessoas a quererem recomendar-te.

Mesmo que faças um bom trabalho. Isso, hoje em dia, não é suficiente.

Estas são as 3 condições essenciais para receberes referências.

As três têm de estar presentes, em simultâneo, para que alguém te recomende a um familiar, amigo ou conhecido.

Mas, como é que posicionamos o nosso negócio para garantir estas três condições?

E garantir que recebemos referências?

Bem, sobre isto vou falar-te amanhã.

Depois do que te vou revelar, e se implementares o que te vou dizer, o teu negócio pode mudar drasticamente.

Se te interessa, fica atento ao artigo de amanhã.

Um abraço e tem um dia excelente!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

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