No outro dia fui ao Centro Comercial Colombo e aquilo estava cheio.
Apesar de ser enorme, parecia que não havia lugares para estacionar.
Nem um buraquinho.
Claro que me lembrei logo que era fim-de-semana e estávamos no início do mês…
Mas não deixa de ser frustrante quando isto acontece.
E, depois de voltas e voltas, lá consegui estacionar.
Mas pus-me a pensar neste episódio e de como isto estava relacionado com o nosso negócio.
E lembrei-me que, também nós temos as mesmas duas opções que se nos apresentam perante um parque de estacionamento cheio.
A primeira opção é ir dando voltas e voltas até que alguém decida sair e aproveitar a oportunidade para estacionar.
A segunda é irmos afastando-nos cada vez mais da porta de entrada do Centro Comercial e estacionar lá loooooooonge e vir a pé todo aquele percurso.
Se, no caso do estacionamento, até pode haver alguma vantagem em escolher a segunda opção (afinal de contas, sempre fazemos algum exercício), no caso do nosso negócio não é bem assim.
No nosso negócio é sempre preferível optar por continuar a dar voltas e voltas até aparecer um lugar vago (ou melhor, uma oportunidade).
Até porque, geralmente, a concorrência faz precisamente o contrário…
Compensa enviar uma newsletter de qualidade todos os meses para a tua lista de modo a apanhar as oportunidades assim que elas aparecem.
Ah, e como sabe bem estar a dar a volta e ver alguém a dirigir-se para o carro para sair ou então já a fazer pisca e/ou marcha-atrás…
É uma sensação espectacular.
Mas, mais do que a sensação, é a certeza de que, se somos os primeiros, então temos uma oportunidade de agarrar esse negócio.
Na verdade, se fores o primeiro a aparecer nem tens de ser particularmente competente.
70% dos clientes apenas falam com um agente imobiliário.
Independentemente da sua competência…
Por isso, compensa continuar a dar voltas e voltas até agarrar essas oportunidades.
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
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