Durante este tempo tenho feito algumas palestras relacionadas com o marketing imobiliário.
Nomeadamente, abordando esta nova realidade em que vivemos e como nos podemos adaptar a estes novos tempos.
Para mim, duas coisas são certas:
1 – Muitas coisas estão a mudar com toda esta pandemia.
Isto significa que é necessário adaptarmo-nos o mais rapidamente possível a esta nova realidade e à realidade pós-pandémica…
Sob pena de ficarmos para trás e sermos completamente ultrapassados.
E, um dia, acordarmos e percebermos que já não há lugar para nós este mercado.
Acredita que isto vai acontecer com muitos agentes que irão sair do mercado muito em breve.
2 – Muitas coisas NÃO vão mudar.
Sim, é verdade.
Muitas coisas não vão mudar.
Diria mais, o essencial não vai mudar.
As pessoas vão continuar a precisar de ajuda para comprar e vender.
Vão continuar a querer vender alto e a comprar baixo.
Vão continuar a precisar de agentes imobiliários competentes e verdadeiramente profissionais.
Aqueles que acrescentam valor e, no final, quando lhes pagam a comissão, ficam satisfeitos por fazê-lo.
E recomendam-no a todas as pessoas que conhecem.
Para ambas estas realidades é necessário estar preparado.
Por um lado, estar atento e tentar antecipar estas mudanças (como, por exemplo, a muito maior predisposição dos nossos clientes para contactarmos por vídeo-chamada).
Por outro lado, não perder o foco naquilo que é fundamental e imutável – a necessidade de oferecer um serviço irrepreensível.
E que esteja constantemente a surpreender os nossos clientes.
Tão importante (ou mais) do que aquilo que vai mudar, é aquilo que não vai mudar!
O que te parece? Concordas ou nem por isso?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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