Atenção ao que dizes…

Aquilo que dizes a um cliente, durante o processo de venda, pode determinar o sucesso ou o fracasso de uma transação.

Aquilo que dizes a ti próprio, durante o dia, pode determinar o sucesso ou o fracasso do teu negócio.

E da tua vida.

Porque é que isto é importante?

Por um motivo biológico.

É que o nosso cérebro não consegue processar o negativo.

Se eu te disser: “Não penses num elefante…”

Em que é que tu vais pensar?

Claro.

É que o nosso cérebro processar o “não” suficientemente rápido.

E é inevitável pensar no elefante.

Ou seja, para o nosso cérebro, estar a dizer “Não penses num elefante” ou “Pensa num elefante”, é basicamente a mesma coisa.

Por isso é que é importante escolher muito bem aquilo que dizemos a nós próprios, durante o dia.

E procurar que tudo seja dito de uma forma positiva e nunca de uma forma negativa.

Em vez de pensar “não vou desistir”, é mais útil pensar em “vou conseguir”.

Em vez de pensar “não posso fazer asneira nesta apresentação de serviços”, é mais útil pensar “a apresentação vai ser um sucesso”.

Este “monólogo interior”, determina o nosso estado emocional e, consequentemente, as nossas ações.

Mais do que pensar evitar o mal, devemos focar-nos em conseguir o que queremos.

Quando os nosso pensamentos estão focados em evitar os obstáculos, adivinha o que acontece?

São os obstáculos que vamos encontrar.

É como quando um esquiador vem a descer uma montanha de neve.

Enquanto ele for a olhar para o percurso que tem de fazer, tudo corre bem.

No momento em que ele pensar ou olhar para uma árvore, o seu destino fica traçado.

Vai estampar-se, de certeza.

Sejam quais forem as dificuldades pelas quais estás a passar, é muito mais útil focares-te no futuro e no que queres alcançar do que estar a matutar nas mesmas.

Espero que isto te ajude, como me tem ajudado a mim.

Que tenhas um dia fantástico!

Um abraço,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com