Na semana passada, li acerca de um estudo fantástico (muito útil para percebermos o nosso comportamento e como isso influencia o nosso negócio)…
Em 2007, um grupo de investigadores israelitas descobriu uma anormalidade estatística num dos locais mais inusitados – a marca de grande penalidade.
Nomeadamente, em relação ao comportamento dos guarda-redes quando são chamados a defender um penálti.
Observaram eles que cerca de 29% dos penáltis são batidos no meio da baliza.
Apesar disso, apenas 6% dos guarda-redes se mantêm no meio da baliza sem se atirarem para um dos lados.
Os investigadores estimaram que, atirando-se para um dos lados, os guarda-redes defendiam um em cada sete penáltis, enquanto que, se se mantivessem imóveis, defenderiam um em cada três…
Ora, porque é que isto acontece?
Porque é que os guarda-redes não se mantêm quietos, sabendo que defenderiam o dobro dos penáltis?
Aparentemente, existe um desalinhamento entre os interesses do guarda-redes e os interesses da equipa.
Embora o guarda-redes tenha interesse em defender o penálti, o seu maior interesse é não fazer má figura.
Ele sabe que a maioria dos guarda-redes se atira para um lado ou para o outro e que, se ele não fizer o mesmo e a bola entrar, poderá ser visto como culpado aos olhos do treinador. Se a bola entrar, será “normal”.
Então, prefere atirar-se e defender menos penáltis do que sofrer um golo ficando quieto.
Protegendo desta forma a sua posição (e a sua carreira).
No fundo, prefere seguir o que todos os outros fazem para não ser diferente.
Como diz John Maynard Keynes: “A sabedoria do mundo ensina-nos que é melhor para a reputação falhar de modo convencional do que ser bem-sucedido de modo não convencional”.
Ora, olhando para o nosso mercado, verificamos que a grande maioria dos agentes imobiliários procura imitar o que a maioria dos outros agentes imobiliários está a fazer.
O mesmo tipo de mensagem, os mesmos meios, a mesma forma de trabalhar, os mesmos métodos de prospecção, as mesmas coisas a dizer, etc., etc., etc.
Só há um problema…
É que a maioria dos agentes imobiliários não está a ter sucesso neste negócio.
Muitos até vão faturando para pagar as contas e ganhar algum dinheiro neste mercado em alta.
Outros nem isso.
Apenas poucos estão a prosperar a sério e a construir um negócio que vai ficando cada vez mais forte com o passar do tempo.
De modo a que, quando o mercado mudar, não sejam varridos pelo tsunami de desistências que vai, inevitavelmente, acontecer.
Normalmente, os que têm sucesso, fazem pequenas coisas diferentes do que faz a maioria.
Essas diferenças podem estar relacionadas com a intensidade, com a consistência ou com métodos diferentes de fazer as coisas…
Uma coisa é certa: não estão a seguir a maioria.
E por isso estão a ter resultados diferentes.
Mas o que é que eles estão a fazer exactamente?
Isso é o que vou partilhando contigo todos os dias nestes artigos e partilho com maior detalhe todos os meses na OMNI Exclusive.
Mas apenas para quem é subscritor.
E está disposto a investir no seu negócio e no seu crescimento profissional.
E não quer, simplesmente, seguir a manada.
Para saberes mais vai a www.omniexclusive.com.
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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