Marco Costa, formado em Gestão de Empresas, trabalhou 8 anos como consultor numa das principais multinacionais de Consultoria de Gestão e Sistemas de Informação e mais de 5 anos no mercado imobiliário como agente imobiliário. Hoje dedica o seu tempo a fazer consultoria de marketing (digital e tradicional) no mercado imobiliário.
Sabes qual é que é um dos maiores erros que o vendedor inexperiente comete? É este: Nunca fechar o negócio! Mesmo perante sinais evidentes de compra por parte da pessoa que está a sua frente, o vendedor inexperiente, demasiadas vezes,… Ler mais »Como saber se o cliente está pronto a avançar?
Hoje vou falar-te num princípio fundamental para o teu negócio. Se te interessa saber qual é, continua a ler. Então, embora muita gente não acredite nisso… Ou nem sequer pense no assunto… A verdade é que o nosso trabalho tem… Ler mais »TU TENS DE VER ISTO!
Qual o maior desafio da maior parte dos agentes imobiliários no nosso mercado? Angariar. Angariar bem. E, de preferência, angariar em exclusivo. Angariar imóveis com consistência, e em número suficiente, é sinónimo de termos um negócio rentável e previsível. Se… Ler mais »Uma prova de sucesso infalível!
Como sabes, o maior foco do agente imobiliário deve estar na angariação de imóveis para vender. No entanto, um dos erros mais comuns que os agentes imobiliários cometem no seu negócio é este: Não capitalizar suficientemente as angariações que fazem.… Ler mais »Como criar um efeito multiplicador de angariações…
Se sim, excelente! Se não, lê isto… Um dos pontos em que tenho insistido bastante é na necessidade de um agente imobiliário (ou qualquer outro vendedor ou consultor) se juntar à conversa que vai na cabeça dos seus clientes. Se… Ler mais »Vais assinalar o Dia dos Namorados?
Em 2018, Mark Zuckerberg, esteve no Senado norte-americano, a responder a algumas perguntas dos senadores. Questionaram-nos sobre várias coisas… Nomeadamente, acerca do funcionamento do Facebook e do tipo de informação que guardavam e a que tinham acesso. Algumas das perguntas… Ler mais »“Senador, nós mostramos anúncios…”
Lembro perfeitamente de quando tirei a carta de condução…. Tive umas duas dezenas aulas de código e outras tantas de condução. E lá fiz os exames. Primeiro o de código… Depois o de condução. Passei nos dois e fiquei encartado!… Ler mais »Não basta ter um certificado…