A semana passada enviei algumas ideias para aproveitares ao máximo a presença no SIL (ou em outra feira qualquer).
Pelo feedback que fui recebendo, parece que algumas faziam algum sentido.
Até porque houve colegas que as colocaram em prática e viram que resultavam.
Recebi vários e-mails de volta com testemunhos e experiências de como tinha sido ou estava a ser a presença no Salão Imobiliário de Lisboa.
Um deles, dizia o seguinte:
“Boa tarde Marco,
Estive na SIL no domingo e como gostei muito da ideia do inquérito, aproveitei-a e fiz aos clientes 🙂
É curioso, como quando perguntamos se conhecem alguém que queira comprar ou vender, dizem logo que não.
No entanto depois quando se pede 1 minuto para responderem a 3 perguntas simples acedem e… alguns deles estavam na SIL para comprar casa ou “ter ideias”.
Muito obrigada pela ideia, pois sempre trouxe mais contactos do que o normal.
Muito obrigada. “
Pois…, essa é essencialmente a diferença entre:
– Pedir alguém em casamento no primeiro encontro ou
– Ir com calma e primeiro conhecer a pessoa e deixar que ela nos conheça.
Qual resulta melhor?
Tal como nos encontros, a segunda parece resultar sempre melhor.
No entanto, demasiados colegas só se preocupam com a primeira abordagem.
A todas as pessoas que conhecem, perguntam se querem comprar ou vender.
Assim, de chofre.
Algumas vezes (poucas) resulta.
A maior parte das vezes não.
Porque raramente alguém se casa com outra pessoa depois de apenas um encontro.
Que te parece? Faz sentido?
Qual a tua experiência?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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