Se lidas constantemente com esta objecção, este artigo pode ter um grande impacto no teu negócio… Ora, como sabes, um dos grandes desafios do nosso trabalho enquanto agentes imobiliários é conseguir transmitir qual o valor acrescentado que trazemos ao negócio… Ler mais »Como Eliminar a Objecção da Comissão…
No sábado, a propósito do Dia Internacional do Riso, falei-te acerca de como podes vender melhor os teus serviços, leia-se angariar mais imóveis para vender, quando estás cara-a-cara com os teus potenciais clientes. Falei-te de 3 sugestões que podes utilizar… Ler mais »Todos os teus contactos a sorrir…
Hoje comemora-se o Dia Internacional do Riso. Se queres saber como podes fazer rir os teus clientes e, com isso, venderes melhor os teus serviços, continua a ler. Sabias que, de acordo com os especialistas de vendas, quando fazemos rir… Ler mais »3 ideias para fazeres rir os teus clientes…
Saber exactamente o que dizer, na hora certa, é uma das maiores virtudes de qualquer vendedor. E pode fazer toda a diferença no número de negócios que o mesmo fecha, na quantidade de angariações que consegue, etc. Isto aplica-se a… Ler mais »Uma mensagem poderosa para enviares à tua lista de contactos…
Imagina que estás numa reunião de angariação. Já apresentaste os teus serviços o melhor que sabes. Já demonstraste que podes ajudar o teu potencial cliente e já lhe deste mil e uma razões para te contratar. E, no final, ele… Ler mais »“Deixe-me pensar sobre o assunto”…
Ontem estive a partilhar mais um módulo do Curso de Marketing Digital Para Consultores Imobiliários com um grupo de agentes de várias agências. Foi o 5º módulo de 8 que compõem este Curso. Estivemos a falar um pouco de como… Ler mais »O maior elogio do ano…
É incrível a quantidade de agentes imobiliários que acreditam no mito do cliente fiel. Acreditam que os seus amigos, familiares e conhecidos os vão contactar quando precisarem de comprar ou vender casa. Ah, e o mesmo com os seus antigos… Ler mais »O mito do cliente fiel…