Há uma história clássica de vendas que provavelmente já ouviste. Mas, se não a conheces, vou contar-ta hoje. Para ser sincero, já não me lembro bem de onde a ouvi pela primeira vez. Fala acerca de uma empresa que fabricava… Ler mais »Oportunidades ou obstáculos?
É impressionante a velocidade estonteante com que o tempo passa. Ainda ontem estava a brincar com o meu Francisquinho, agora uma das minha actividades diárias favoritas!, e a pensar isto mesmo. É incrível como já passaram quase quatro meses desde… Ler mais »Dois objectivos até ao final do ano!
Sim, eu sei que é difícil de pronunciar… Mas é algo que, provavelmente, não te é estranho. E que vês todos os dias à tua volta. E, se calhar, também já a experimentaste um pouco (ou muito)… Aliás, este é… Ler mais »Também sofres de Cacorrafiofobia?
O que distingue um Top Producer de um Agente Imobiliário que não tem resultados? Claro que, quando falo em resultados, refiro-me a resultados consistentes. Mês após mês, ano após ano. Será que são os seus contactos, as pessoas que conhece,… Ler mais »As 3 características essenciais de um Top Producer…
Ontem estava a ler sobre um restaurante japonês chamado Wagamama que existe no Reino Unido que faz algo brilhante. E que, com esse pequeno detalhe, transforma completamente a experiência que o cliente tem quando visita o seu restaurante. Deixa-me contar-te…… Ler mais »Primeiro a sobremesa, depois o prato?…
“Agora é que eu não vendo mesmo!!! A esse cliente nem pensar! Quem é que ele pensa que é? Quem decide sou eu e não vendo. Agora, nem que me dê o dobro!” Já alguma tiveste algum cliente assim? Normalmente,… Ler mais »O cliente tem o controlo, sempre!
Esta é uma história um pouco bizarra mas bem reveladora de como as pessoas pensam e, sobretudo, de como agem. E que pode ser de uma grande ajuda no teu negócio se estiveres consciente disso. Ontem estava a ler acerca… Ler mais »Estás a provocar dor suficiente nos teus clientes?