Boas! Ontem falámos acerca de como manter a nossa lista de contactos ativa. E do que podemos enviar para que a mesma fique mais ativa e “quente”. De modo a que cada pessoa que está na nossa lista tenha o potencial… Ler mais »PROMOÇÃO – Um sistema que gera referências!
Depois de falarmos sobre como reactivar os teus contactos (incluindo, como descobrir onde eles estão e como contactá-los), há um outro aspecto essencial a considerar. E é sobre isso que vamos falar hoje. É que… não basta reativá-los uma vez.… Ler mais »O que enviar de valor para os teus contactos…
Hoje vamos continuar a falar sobre como reativar os teus contactos. Ontem falámos da importância de o fazer e de como isso pode ter um impacto enorme no teu negócio. Isto porque… Mais de 70 % das pessoas contratam um… Ler mais »Fontes valiosas de negócios…
As referências não acontecem por acaso. Sim, de vez em quando, recebes uma ou outra referência que não estavas à espera. E isso é bom, claro. Mas, estas são referências que tu não “controlas” e que não procuras ativamente e,… Ler mais »O primeiro passo para receber referências…
Sabes porque é que não recebemos mais referências? Apesar de conhecermos muitas pessoas e elas nos conhecerem a nós? É sobre isto que te vou falar hoje. Mas, antes, deixa-me contar-te o que me aconteceu no outro dia. Estava a… Ler mais »Porque não recebemos mais referências?
No outro dia estava a falar com uma agente imobiliária que me contava que estava extremamente frustrada. A tal ponto, que isso estava a afetar o seu trabalho. Tão frustrada que, em vez de fazer aquilo que sabia que tinha… Ler mais »O erro de “exigir” referências…
Hoje, tal como prometido, vou falar-te acerca daquilo que penso ser a coisa mais importante para um agente imobiliário. Aquilo em que ele deveria colocar o seu foco. Muito mais importante que estar preocupado com as mudanças tecnológicas que estão a acontecer. Antes de responder… Ler mais »Em que é que o agente imobiliário deve focar-se…