Como estou sempre a insistir, há algo que é vital para o teu negócio. Trata-se de ter muitos (e bons!) testemunhos. Os testemunhos são preciosos para o nosso marketing porque não somos nós a falarmos de nós próprios (passe a… Ler mais »Como pedir testemunhos de antigos clientes…
Ontem estava a ver um pouco do Joker, o concurso que dá na RTP 1. Ora, sempre que vejo este programa tenho sentimentos mistos. Se, por um lado, gosto da cena das perguntas e de testar a minha cultura geral…… Ler mais »Acho que sim mas penso que não…
Se lidas constantemente com esta objecção, este artigo pode ter um grande impacto no teu negócio… Ora, como sabes, um dos grandes desafios do nosso trabalho enquanto agentes imobiliários é conseguir transmitir qual o valor acrescentado que trazemos ao negócio… Ler mais »Como Eliminar a Objecção da Comissão…
No sábado, a propósito do Dia Internacional do Riso, falei-te acerca de como podes vender melhor os teus serviços, leia-se angariar mais imóveis para vender, quando estás cara-a-cara com os teus potenciais clientes. Falei-te de 3 sugestões que podes utilizar… Ler mais »Todos os teus contactos a sorrir…
Hoje comemora-se o Dia Internacional do Riso. Se queres saber como podes fazer rir os teus clientes e, com isso, venderes melhor os teus serviços, continua a ler. Sabias que, de acordo com os especialistas de vendas, quando fazemos rir… Ler mais »3 ideias para fazeres rir os teus clientes…
Saber exactamente o que dizer, na hora certa, é uma das maiores virtudes de qualquer vendedor. E pode fazer toda a diferença no número de negócios que o mesmo fecha, na quantidade de angariações que consegue, etc. Isto aplica-se a… Ler mais »Uma mensagem poderosa para enviares à tua lista de contactos…
Imagina que estás numa reunião de angariação. Já apresentaste os teus serviços o melhor que sabes. Já demonstraste que podes ajudar o teu potencial cliente e já lhe deste mil e uma razões para te contratar. E, no final, ele… Ler mais »“Deixe-me pensar sobre o assunto”…