Vais assinalar o Dia dos Namorados? Se sim, excelente! Se não, lê isto… Um dos pontos em que tenho insistido bastante é na necessidade de um agente imobiliário (ou qualquer outro vendedor ou consultor) se juntar à conversa que vai… Ler mais »Este dia não é por ti, é por eles…
Peter Drucker costumava dizer: “Não há nada tão inútil como fazer com grande eficiência algo que não deve ser feito de todo.” Como digo muitas vezes nas palestras que dou, o consultor imobiliário é meio louco! Eu sei porque já… Ler mais »Não há nada tão inútil…
Hoje é sobre algo mais “doce”… Hoje, logo pela manhã, tive uma reunião com uma cliente, agente imobiliária de topo, para falarmos sobre o seu marketing. Falámos sobre várias coisas, umas para alterar outras para começar a fazer, etc., A… Ler mais »Hoje é sobre algo mais “doce”…
Dizem que, de acordo com as leis da aerodinâmica, o zangão não deveria ser capaz de voar. Parece que as suas asas são demasiadas para o seu corpo “enorme”. Felizmente, o zangão não é dado as muitas teorias nem leis… Ler mais »Felizmente, o zangão não sabe…
O silêncio é, talvez, o elemento mais importante numa negociação. Aquele que tem o poder de controlar-se e não falar antes da hora, tem uma vantagem significativa nessa negociação. Mas não é só no contexto da negociação que o silêncio… Ler mais »O poder do silêncio…
Ora viva! Como sabes, hoje começa o segundo mês do ano… Janeiro já se foi e 31 dias já passaram desde o início do ano. Pode ser uma boa altura para um pequeno balanço. Então, como estão a correr as… Ler mais »Faltam apenas 12 meses…
Nas minhas conversas com agentes imobiliários, às vezes, surgem diálogos engraçados… Especialmente, quando o agente está a falar de um negócio que tem em mãos (ou em vista) e começa a dizer coisas como: “Detesto aquela casa!” ou “Adoro aquela… Ler mais »“Detesto aquela casa!”…