Se sim, excelente! Se não, lê isto… Um dos pontos em que tenho insistido bastante é na necessidade de um agente imobiliário (ou qualquer outro vendedor ou consultor) se juntar à conversa que vai na cabeça dos seus clientes. Se… Ler mais »Vais assinalar o Dia dos Namorados?
Em 2018, Mark Zuckerberg, esteve no Senado norte-americano, a responder a algumas perguntas dos senadores. Questionaram-nos sobre várias coisas… Nomeadamente, acerca do funcionamento do Facebook e do tipo de informação que guardavam e a que tinham acesso. Algumas das perguntas… Ler mais »“Senador, nós mostramos anúncios…”
Estava a ler uma história bem reveladora acerca do comportamento humano perante algo que é oferecido. Uma mulher decidiu comprar uma televisão nova. Como a antiga ainda estava a funcionar em condições decidiu colocar um anúncio num website de compra… Ler mais »Cuidado com o que ofereces…
Lembras-te do TETRIS? Tenho a certeza que sim. Aquele jogo altamente viciante onde gastávamos horas e horas. E que, depois, quando íamos para a cama e fechávamos os olhos para dormir… Ainda conseguíamos ver as peças a cair e a… Ler mais »A lição do TETRIS para o Agente Imobiliário…
Há um aspecto que condiciona decisivamente o nosso negócio (e a nossa vida, já agora). Bem, na verdade há mais do que um… Mas hoje vou falar-te deste em particular. Trata-se da nossa mentalidade do tudo ou nada. Ou é… Ler mais »Ou é perfeito… ou não vale a pena!
Será que as coisas, simplesmente, “são como são” no nosso negócio? Bem, se não estás completamente satisfeito com o teu negócio, pode ser hora de abanar as coisas. E deixar de aceitar que, certas coisas, “são como são”. Às vezes,… Ler mais »Será que as coisas “são como são”?
Havia um homem que era dono de uma fábrica de pregos. Certo dia, decidiu que os seus funcionários deviam produzir mais. Por isso, decidiu medir a produtividade através de uma métrica simples – o número de pregos produzidos. E assim… Ler mais »A armadilha das métricas…