Há uma máxima no marketing que diz que o vendedor mais eficaz é aquele que consegue entrar na cabeça do cliente e “juntar-se à conversa que vai lá dentro”. E responder às suas questões e inquietações. Mesmo antes dele as… Ler mais »Junta-te à conversa que vai lá dentro…
Desde que o “conheci”, sempre fiquei fascinado pela figura de Lancelot “Capability” Brown… Essencialmente por uma coisa. (Para além do seu nome espectacular, claro!) A sua capacidade de pensar a looooooooongo-prazo. É que este Capability era um arquitecto paisagístico em Inglaterra… Ler mais »As newsletter não funcionam – a não ser que tenhas isto…
Agosto é o mês de férias tradicional no nosso país. Se não estás de férias agora, o mais provável que já tenhas estado à pouco tempo ou vás estar em breve. Tal como tu, todos os teus contactos (clientes ou não) também estão a… Ler mais »Uma pergunta para fazeres hoje aos teus contactos!
Ontem estava a ver uma notícia de algo espantoso que aconteceu nos Estados Unidos. Oito tipos que estavam presos, forçaram a fechadura da cela onde estavam, conseguiram abri-la e foram… …salvar um guarda da prisão que tinha acabado de se… Ler mais »Será que vale a pena arriscar?
Ontem foi um dia muito especial. Fez um ano que nasceu a filha de uns grandes amigos meus. E eu e a minha mulher somos os seus padrinhos de Batismo. E estes amigos também já foram meus clientes. Mas primeiro… Ler mais »Esta é a melhor coisa do nosso negócio!
A tecnologia é uma coisa realmente fantástica! Permite-me, entre outras coisas, estar a escrever este post do meu “escritório” desta manhã –o meu barbeiro. É que hoje estava na minha lista cortar o cabelo. E como é daquelas coisas que tenho tendência para… Ler mais »Fazer do barbeiro o meu escritório!
Já alguma vez pensaste: “Bolas! Sou mesmo burro”? Eu já. Várias vezes. A última vez foi nesta sexta-feira quando fui ao dentista porque me doía um dente. O raio do dente já me estava a incomodar há uma série de… Ler mais »Bolas! Sou mesmo burro…