No outro dia, li uma história muito interessante… Conta-se que, certa vez, enquanto navegava no Mar Egeu, César foi capturado por piratas sicilianos. Isto aconteceu muito antes de ele ser Imperador de Roma. Antes até de ele ser sequer conhecido.… Ler mais »O preço não é o problema…
Como estou sempre a insistir, há algo que é vital para o teu negócio. Trata-se de ter muitos (e bons!) testemunhos. Os testemunhos são preciosos para o nosso marketing porque não somos nós a falarmos de nós próprios (passe a… Ler mais »Como pedir testemunhos de antigos clientes…
Ontem estava a ver um pouco do Joker, o concurso que dá na RTP 1. Ora, sempre que vejo este programa tenho sentimentos mistos. Se, por um lado, gosto da cena das perguntas e de testar a minha cultura geral…… Ler mais »Acho que sim mas penso que não…
Se lidas constantemente com esta objecção, este artigo pode ter um grande impacto no teu negócio… Ora, como sabes, um dos grandes desafios do nosso trabalho enquanto agentes imobiliários é conseguir transmitir qual o valor acrescentado que trazemos ao negócio… Ler mais »Como Eliminar a Objecção da Comissão…
Saber exactamente o que dizer, na hora certa, é uma das maiores virtudes de qualquer vendedor. E pode fazer toda a diferença no número de negócios que o mesmo fecha, na quantidade de angariações que consegue, etc. Isto aplica-se a… Ler mais »Uma mensagem poderosa para enviares à tua lista de contactos…
Imagina que estás numa reunião de angariação. Já apresentaste os teus serviços o melhor que sabes. Já demonstraste que podes ajudar o teu potencial cliente e já lhe deste mil e uma razões para te contratar. E, no final, ele… Ler mais »“Deixe-me pensar sobre o assunto”…
Eis algo para pensares na próxima vez que quiseres cobrar mais pelo teu serviço. Ou para verificares na próxima vez que fores ao supermercado. Como é que uma lata Red Bull custa 1,5 euros enquanto uma Coca-Cola custa apenas 75… Ler mais »Como cobrar o dobro na boa…