Nos últimos dias, tenho falado sobre uma experiência que todos os agentes imobiliários deveriam fazer, pelo menos, uma vez. Trata-se de colocar a sua casa à venda, mencionando que não pretendem a ajuda de agentes imobiliários. E colocarem-se na posição… Ler mais »O que fazer ao contactar o “trata-o-próprio”…
Como sabes, o maior foco do agente imobiliário deve estar na angariação de imóveis para vender. No entanto, um dos erros mais comuns que os agentes imobiliários cometem no seu negócio é este: Não capitalizar suficientemente as angariações que fazem.… Ler mais »Como criar um efeito multiplicador de angariações…
Não são porreiras aquelas promoções em que compramos um produto e levamos mais do que um? Claro que pensamos logo que o preço pedido já deve incluir os 2 ou 3 de oferta… Mas ainda assim, sabe bem. Especialmente se… Ler mais »Mais do que uma newsletter…
Todos sabemos que, em circunstâncias normais, quanto mais conhecimentos e experiência tiver um agente imobiliário, melhores serão os seus resultados. Tanto a angariar como a vender. Por isso é importante estar sempre actualizado e continuar a aprender sempre mais e… Ler mais »Uma pergunta mágica que atrai angariações…
A prospecção é essencial para o negócio do agente imobiliário. Especialmente, se está a dar os primeiros passos. Mas não só. Ora, muitos agentes imobiliários simplesmente não prospectam. Alguns por não saberem muito bem como fazê-lo. Outros, porque, admitam ou… Ler mais »Como lidar com a rejeição na prospecção…