No outro dia estava mais fresquinho de noite e, como ia sair, decidi ir buscar um casaco. Não fosse a coisa arrefecer ainda mais. E não é que, ao colocar a mão dentro de um dos bolsos, encontrei uma nota… Ler mais »É como encontrar dinheiro perdido nos bolsos…
Quando ainda trabalhava como agente imobiliário, uma das coisas que fazia todos os meses era exactamente aquilo que agora recomendo: Enviar uma newsletter para todos os meus contactos. O mesmo tipo de newsletter que agora disponibilizo para outros agentes utilizarem… Ler mais »O Feng Shui que traz negócios. Todos os meses…
Hoje a minha afilhada faz anos! E vou passar quase todo o dia com ela (incluindo, uma ida ao Teatro para a ver actuar num espectáculo de dança). Se, por um lado, é fantástico vê-la crescer desta forma… Por outro,… Ler mais »Tic-tac, tic-tac, tic-tac…
Como te tenho dito desde sempre, é vital falar com os nossos clientes e potenciais clientes sobre aquilo que lhes interessa. E não sobre aquilo que nos interessa a nós. Isto, em teoria, até parece simples. E, se estás cara-a-cara… Ler mais »O que dizer aos nossos clientes e prospectos?
O ram-ram do dia-a-dia leva a que, por vezes, os nossos contactos mais antigos (e, às vezes, até os mais recentes…) caiam no esquecimento. Simplesmente deixamos de os ver. E nem sequer lhes ligamos ou enviamos um e-mail. É mesmo… Ler mais »Como reavivar contactos perdidos e esquecidos…
Angariaste mais uma casa para vender? Excelente. Parabéns! Bom trabalho. Mas espera, ainda não acabou… Ainda não é hora de festejar… Assim que é assinado o contrato de angariação com um cliente vendedor, há uma coisa que tens de fazer.… Ler mais »A pergunta mais importante a seguir a uma angariação…
Quando estava no último ano do curso de Gestão, tive de fazer um projecto empresarial viável para a última cadeira do curso. Eu e o meu grupo de trabalho, claro. Já não sei muito bem porquê, mas depois de muitas… Ler mais »O que podemos aprender com as asas do Red Bull…