No outro dia, quando abri o frigorífico, veio um cheio horrível… Depois de andar alguns momentos à pesca dei com um tomate esquecido numa das gavetas de baixo. Podre. Blhéc. Nojento. O tomate cheio de bolor… Não era uma imagem bonita. Bem,… Ler mais »Porque é que a tua lista de contactos parece um tomate podre?
Todos sabemos que o objectivo número um quando enviamos uma newsletter (ou qualquer outro tipo de publicidade), é que seja lida. Depois, é necessário que seja interessante para quem a lê. De seguida tem de despertar o desejo pelos nossos serviços. E, finalmente, que… Ler mais »Como Vender Mais Com a Tua Newsletter!
Será que devemos pedir aos nossos clientes que nos enviem referências? E, se sim, quantas vezes? Quer dizer, às tantas, a coisa torna-se um bocado chata e podemos até tornar-nos inconvenientes. Imagina que já perguntaste ao teu cliente se conhece alguém que esteja a pensar… Ler mais »Pedir ou não pedir referências? Eis a questão…
Todo o negócio imobiliário é definitivamente um negócio local. Apesar de as empresas de mediação imobiliária poderem ser, muitas vezes, globais em termos de presença… … a verdade é que os negócios em si (as angariações e as transacções) são sempre locais. Os nossos clientes… Ler mais »Estás a trabalhar o teu negócio local como um profissional?
O que é mais importante para ti? Ganhar prémios ou ganhar dinheiro? É que por muito que um possa parecer o reflexo do outro, a verdade é que receber prémios não significa que estejas a ganhar dinheiro… Não são poucos os colegas que… Ler mais »O que é mais importante: prémios ou dinheiro?
Se há uma coisa que verdadeiramente transforma qualquer negócio é quando este começa a receber referências. Consistentemente. Todos os meses. De modo a que passe de ser um negócio que persegue os seus futuros clientes… … a um negócio que cuida dos clientes… Ler mais »A máquina que fabrica referências!
Se ouvires alguns colegas e formadores a falar sobre como promover o teu negócio imobiliário parece que isto é um trabalho duro e desagradável. Sempre a correr atrás de pessoas novas, telefonar a estranhos, prospectar, prospectar, prospectar… Mas eu acredito sinceramente que não tem de… Ler mais »O marketing divertido é muito mais rentável!