Coca-Cola? Só temos Pepsi…

Quando eu era mais novo e bebia Coca-Cola (hoje em dia, apesar de gostar, evito por causa das toneladas de açúcar que tem), acontecia-me isto frequentemente.

Provavelmente também já te aconteceu.

Ir a um café ou restaurante qualquer e pedir uma Coca-Cola.

E, quem estava a anotar o pedido, dizia uma frase que se tornou quase um clássico:

“Só temos Pepsi…”

E aqui abria-se um dilema.

Bebia Pepsi (que não gostava tanto mas que, ainda assim, servia)?

Ou pedia outra bebida qualquer?

Bem, às vezes escolhia a primeira opção.

Outras vezes a segunda.

Uma coisa te digo:

O que nunca acontecia era isto.

Nunca me levantava e saía para procurar outro café ou restaurante só para poder beber uma Coca-Cola.

Apesar de ser aquilo que eu queria na altura.

E apesar de ser a minha bebida favorita naquele tempo.

Ora, porque é que isto é importante?

Porque, se percebermos isto, percebemos a importância de estar presente e disponível.

Depois de sentadas a uma mesa, as pessoas não se darão ao trabalho de levantar e procurar outro local só por causa da sua bebida favorita.

Aceitarão e consumirão aquilo que lá houver.

Do mesmo modo, no nosso negócio, muitas vezes as pessoas não escolhem a melhor opção.

Escolhem a opção que está presente e disponível na altura.

Mesmo que, inicialmente, tivessem outra ideia na cabeça.

Esse é o motivo pelo qual um amigo ou familiar nosso desce as escadas e vai à agência mais próxima entregar a sua casa para vender.

Sem sequer se lembrar de nós e de que somos agentes imobiliários.

Apenas porque, no momento em que ele estava pronto para consumir (entregar a casa), nós não estávamos presentes.

E a necessidade de resolver a questão (vender a casa), sobrepôs-se a todas as outras.

Por isso é que é vital para o agente imobiliário estar sempre presente e mostrar-se disponível.

Principalmente com a quantidade de agentes que estão no mercado a lutar pelo mesmo que ele.

Caso contrário, pode estar a desperdiçar tantas oportunidades que acaba por arruinar o seu negócio.

Por muito competente e profissional que seja a tratar dos assuntos relacionados com a compra e venda.

E como é que ele pode fazer isso?

Através do seu Marketing. 

Um marketing poderoso, pensado e focado naquilo que ele pretende atingir.

Consistente, persistente e diferenciado.

E, sobretudo, que crie um efeito de que ele está em todo o lado.

Sempre presente e disponível para quando o cliente precisar.

Porque a verdade é que, no dia em que o cliente precisar, se o agente não estiver presente, isso significa que acabou de perder uma angariação ou negócio.

E essa angariação ou negócio irá para o agente imobiliário que está presente ou, então, cairá do céu no colo de um agente que esteja disponível na altura.

Não tem Coca-Cola? Pode ser uma Pepsi! 😉

E a vida continua com normalidade para o cliente.

Para o agente? Pode ser que sim…

Um abraço e tem um dia excelente!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: O marketing, como certamente já percebeste, é uma componente essencial no negócio do agente imobiliário. 

Hoje em dia, só se destacam os agentes que tratam o seu marketing como algo importante e de um modo profissional.

Se não tens conhecimentos (ou tempo) para tratar do teu marketing, podes sempre procurar alguém que te ajude nesse campo.

O que não podes fazer é ignorá-lo. Caso contrário, as coisas simplesmente não acontecem.

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