Se reparares, todos os grandes atletas (e performers em geral) fazem uma coisa de uma forma obsessiva.
Todos os dias (ou quase… às vezes, se calhar tiram uma folga ou outra).
Mas fazem-no intensamente.
Mesmo quando não lhes apetece.
Ou quando está frio ou a chover.
Ou quando não estão na sua melhor forma.
E, provavelmente, apetecia-lhes esconderem-se debaixo dos lençóis ou relaxar perante aquilo que já conseguiram.
Sabes o que é?
É isto: eles treinam.
Treinam, treinam, treinam.
Intensamente.
Uma e outra vez.
Até sair bem.
E quando sai bem, adivinha o que fazem a seguir?
Isso mesmo. Continuam a treinar.
E não treinam apenas para ficar bem fisicamente.
Eles treinam constantemente a sua técnica.
De modo a ficarem cada vez melhores.
E quando chega o dia da competição, as coisas saem mais naturalmente e eles podem focar-se nos seus objectivos (seja marcar golos, seja encestar, seja ganhar o set).
Em vez de terem de estar concentrados na técnica para não falhar a bola.
Normalmente, o nível de intensidade do treino (e a qualidade da mesma, claro) é o que distingue os atletas de topo de todos os outros.
Porque a técnica pode aprender-se mesmo quando tens menos talento.
Mas não há substituto para o treino.
Imagina o que era se as equipas de futebol profissionais nunca treinassem e apenas jogassem?
E, de repente, aparecia uma equipa que treinava todos os dias?
E quem diz uma equipa de futebol, diz um tenista.
Já pensaste como seria?
Então, deixa-me perguntar-te uma coisa…
Porque é que a esmagadora maioria dos agentes imobiliários se recusa terminantemente a treinar?
Não estão dispostos a fazer role-play, a simular chamadas, etc…
Como podem melhorar se não treinam?
Ou, se calhar, pensam que basta treinar diretamente com os potenciais clientes.
Ora isso é um grande erro.
Porque, ao fazê-lo diretamente como potenciais clientes estamos a colocar em risco essa angariação.
É que, em vez de estarmos concentrados no cliente, estamos a pensar no que dizer.
E, se há vezes que até pode resultar, garanto-te que há muitas vezes em que desperdiçamos negócios que podiam ser nossos.
Que te parece?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Crédito Foto: realmadrid.com
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