Estava a ler que a loja sueca de móveis IKEA teve uma faturação record de 34.200 milhões de euros no ultimo ano fiscal que terminou em Agosto para eles.
Com mais de 300 mega-lojas em 28 países, podemos considerá-la uma empresa global.
E a crescer cada vez mais.
Em 2020 estima chegar aos 50.000 milhões de euros em faturação.
Incrível, não?
Eu acho impressionante.
E se já tiveste a oportunidade de visitar alguma das suas lojas espalhadas pelo mundo inteiro, verificaste que a coisa está muito bem organizada e a funcionar como uma autêntica máquina.
Parece que tudo foi pensado ao pormenor.
Com o restaurante e a cafeteira e muitos lugares para as pessoas se sentarem e sentirem bem.
E, já agora, com wi-fi gratuito e até café gratuito se tiveres o seu cartão.
No entanto, quando toca ao marketing, a IKEA faz uma coisa que a maior parte dos gurus desaconselha fortemente.
Porque, segundo eles, é um desperdício de recursos e um investimento que não terá retorno.
E porque hoje há formas muito mais inteligentes e económicas de o fazer.
Falo da estranha decisão de continuar a imprimir e a enviar para as nossas casas o seu catálogo.
Ora, aquele calhamaço de mais de 300 páginas custa de certeza uma pipa de massa a fazer e a enviar.
Mas eles continuam a fazê-lo.
E a enviá-lo…
220.000.000 de cópias.
Estranho, não?
Porque será?
Bem, parece-me óbvio que o fazem apenas por uma razão:
É porque resulta!
E, se resulta, porquê parar?
É claro que também têm disponível o catálogo em formato electrónico para fazeres download e até têm já aplicações para iPhone e Android para os trazeres sempre no bolso.
Mas, ainda assim, continua a imprimi-los.
Ora, enquanto agentes imobiliários e empresários em geral, também nós temos de ponderar e decidir em quê investir para promover o nosso negócio.
E, se possível, utilizar fórmulas de sucesso que estejam a resultar nos dias de hoje.
Ao mesmo tempo que nos adaptamos ao presente e nos preparamos para o futuro, é importante que o nosso investimento em marketing tenha retorno.
O maior retorno possível.
Então, enquanto tomamos estas decisões porque não pensar no que faz a IKEA?
E, pelo menos, testar se resultaria no nosso mercado.
Ei, se resulta para eles e já agora para alguns colegas que já utilizam com sucesso uma newsletter impressa, porque não havia de resultar para nós?
E é exactamente assim que vêm as nossas newsletters – prontas para ser impressas.
E enviadas para os teus clientes.
E distribuídas na tua zona de posicionamento.
Como se fosses tu que as tivesses feito.
Já as conheces?
Se ainda não tiveste a oportunidade de conhecê-las e precisas de uma newsletter para promover o teu negócio imobiliário, vai aqui: http://www.aoseuservico.com.
Um abraço,
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...