Hoje trago-te a segunda parte das 10 ideias para aproveitares o SIL ao máximo.
(Se não apanhaste as primeiras 5 ideias, vai aqui: https://www.omeunegocioimobiliario.com/como-aproveitar-o-sil-ao-maximo/)
E sem mais demoras, vamos a elas:
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Ideia nº 6 – Inquérito Simples
Prepara um inquérito simples com o máximo de 3 perguntas e anda pelo salão a falar com as pessoas (visitantes) e a fazer-lhe as perguntas.
Exemplos de perguntas:
1 – Veio ao SIL para ver casas para comprar ou vender?
2 – Neste momento, vive numa casa própria ou arrendada?
3 – Se tivesse de vender hoje a sua casa, contrataria uma agência imobiliária ou tentaria vender por si próprio?
Estas perguntas servem apenas para conversar um pouco com os visitantes e retirá-los daquela postura de meros observadores.
Repara que não estás a tentar impingir nada. Apenas estás a fazer perguntas para efeitos estatísticos.
No final, podes oferecer-lhes algo por terem respondido (um bloco, uma caneta, a tua newsletter, algo com a tua identificação). Se se proporcionar pergunta-lhes mais coisas e pede-lhes o contacto.
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Ideia nº 7 – Fotos com Fartura
Estamos na era da imagem e não podes deixar passar esta oportunidade de tirar fotos e colocá-las nas redes sociais.
Se encontrares algum conhecido, tira uma foto com ele(a) e pede-lhe para partilhar nas redes sociais e identificar-te. Ou identifica-o tu a ele(a).
Sei que provavelmente vais ver imensas fotos de colegas teus e, às tantas, começas a pensar que toda a gente está a fazer isso e que é chato para os teus amigos e conhecidos.
Mas, não te esqueças que tu, provavelmente, tens uma visão um pouco distorcida do que acontece nas redes sociais.
Digo isto porque, provavelmente, tens montes de “amigos” que são agentes imobiliários e por isso vês muitas coisas deles. A pessoa comum não tem assim tantos amigos agentes imobiliários.
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Ideia nº 8 – Vídeos com (Mais) Fartura
Se as fotos são boas, os vídeos são ainda melhores. E, se fizeres directos, ainda melhor.
Não tenhas vergonha. (Quase) ninguém gosta de se ver a si próprio numa filmagem mas essa não é a percepção que as outras pessoas têm de ti.
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Ideia nº 9 – Recolhe material
Fotos, vídeos, estatísticas, etc., para fazeres uma edição especial da tua newsletter e enviares para a tua Lista de Contactos nos dias seguintes a terminar o Salão. Envia também para todos os contactos que angariaste no Salão.
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Ideia nº 10 – “Seja um Agente Imobiliário” – Cria um pequeno cenário onde os visitantes do teu stand possam vestir a pele de um agente imobiliário por uns minutos.
Prepara crachás, cartões de visita, cartazes de venda (onde consigas escrever o nome da pessoa), etc. e cria esta experiência.
É claro que depois vais tirar fotos e/ou fazer vídeos e partilhá-los nas redes sociais.
E vais pedir-lhes o e-mail para lhes enviares as fotos.
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E é isto.
Ficam aqui 10 ideias que podes facilmente implementar para tirares o máximo partido do SIL (ou de qualquer outra feira onde estejas presente).
Espero que tenha sido útil!
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se leste até aqui, tenho mais uma surpresa para ti!
É tipo um BÓNUS.
Envia-me um e-mail de volta para marco@omeunegocioimobiliario.com com a frase: “Eu amo o meu negócio imobiliário!”
E eu envio-te de volta mais duas ideias fantásticas.
Provavelmente, as melhores de todas…
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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