Conta-nos o Seth Godin, um autor americano com vários livros publicados, que, certa vez, enquanto viajava pela Europa se deixou encantar pelas vacas que via na paisagem.
Espectacular a visão daquelas vacas pretas e brancas espalhadas pelos prados verdejantes…
Mas, passadas duas horas de viagem, a paisagem tornou-se um tanto ao quanto…
Repetitiva.
Sempre igual.
E o bom do Seth deixou de reparar nas vacas pretas e brancas.
E, a partir desta constatação, escreveu o livro: “A Vaca Púrpura” que disserta basicamente acerca de como a maior parte das empresas são como estas vacas.
Iguais umas às outras.
Sem se distinguirem umas das outras.
E, o que acontece?
Os clientes deixam de reparar nelas.
E têm de investir bastante em publicidade para que os clientes se lembrem delas.
E deitam imenso dinheiro pelo cano abaixo.
E, se de repente, aparecesse uma vaca de cor púrpura?
Uau!
Essa vaca distinguir-se-ia de todas as outras vacas pretas e brancas sem ter de fazer qalquer esforço.
Apenas por aquilo que é.
Diferente.
única.
E com um mega poder de atracção!
(Muito menos dinheiro gasto em publicidades inúteis e sem resultados)
Aplicando isto ao nosso negócio, e vendo tantos corretores imobiliários iguais uns aos outros.
Com o mesmo tipo de fotos.
O mesmo tipo de publicidade.
O mesmo discurso na hora de angariar.
O mesmo tudo.
Levanta-se a questão:
Como é que te estás a distinguir da tua concorrência?
O que tens feito para que os clientes reparem em ti e te escolham para os ajudar a comprar e vender casa?
O que te torna ú-N-I-C-O?
Se a resposta não te vem imediatamente à cabeça, não te preocupes.
Apenas significa que está na altura de começar a trabalhar nisso.
Está na altura de pensar (e depois implementar, claro) um sistema que te distinga de todos os outros agentes.
Algo que permita conquistar os teus clientes.
E fazer com que sejam eles a ligar-te.
E vendas mais casas.
E ganhes mais dinheiro.
Deixa-me perguntar-te uma coisa:
Se o dinheiro não fosse problema e houvesse um Sistema de Marketing já totalmente preparado, testado e com resultados comprovados que te permitisse distinguir dos teus colegas e concorrentes da forma como falámos em cima, estarias interessado?
Envia a tua resposta para este e-mail e diz da tua justiça.
Um abraço e bons negócios!
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
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