Eis algo para pensares na próxima vez que quiseres cobrar mais pelo teu serviço.
Ou para verificares na próxima vez que fores ao supermercado.
Como é que uma lata Red Bull custa 1,5 euros enquanto uma Coca-Cola custa apenas 75 cêntimos?
Como é que a Red Bull consegue cobrar (muito) mais pelas suas latas que a Coca-Cola, que é um gigante?
Curiosamente, a resposta não é bem aquela que poderíamos esperar.
A Red Bull consegue fazê-lo porque fez algo bastante contra-intuitivo.
Em vez de oferecer mais bebida… oferece menos.
As suas latas são mais estreitas e levam menos líquido que as latas de Coca-Cola, Pepsi, 7Up, etc.
Desta forma, a Red Bull consegue fazer algo muito interessante.
Afasta-se da categoria dos refrigerantes e entra numa categoria própria.
Impossível de comparar com os outros refrigerantes.
Porque não é um refrigerante.
Nem se parece nada com um refrigerante.
Mais, não tenta competir com nenhum refrigerante.
Nem no preço, nem na quantidade de bebida, nem no design e nem forma das suas embalagens.
Coloca-se propositadamente numa categoria à parte.
E desta forma, consegue cobrar o dobro (ou mais) que os outros refrigerantes.
Mesmo os mais famosos e mais procurados do mercado.
Quando conseguires arranjar formas de te colocares numa categoria à parte…
Numa categoria diferente daquela em que se encontra o agente imobiliário comum…
Meu amigo.., nessa altura vais conseguir cobrar mais pelo teu serviço.
E os teus clientes pagarão de bom grado.
Porque estarão a comprar algo diferente.
Não apenas um “refrigerante” comum.
Mas, a pergunta que verdadeiramente se coloca é esta:
Como fazê-lo?
Como podemos colocar-nos numa categoria à parte e não andar constantemente a lutar com os outros agentes imobiliários pelas mesmas angariações?
Bem, é exactamente isso que eu te trago todos os meses na OMNI Exclusive.
Conteúdos Exclusivos que podes colocar imediatamente em prática para teres uma vantagem decisiva sobre todos os outros agentes.
E que te ajudam a estar numa categoria à parte.
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Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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