Uma das coisas que faço pelos meus clientes é uma newsletter mensal que eles podem enviar para os seus próprios clientes como se fossem eles que a tivessem feito.
Trata-se de uma newsletter que é construída propositadamente para que quem a recebe acredite genuinamente que o agente imobiliário passou horas a prepará-la com todo o amor e carinho.
Porque isso faz com que a mesma tenha mais valor.
E mais impacto.
Depois, é construída com conteúdos interessantes e cativantes para quem lê (mesmo para quem não está a pensar comprar ou vender casa).
Sem esquecer uma parte a que chamo de Cantinho Imobiliário que é onde o agente imobiliário tem a oportunidade de se apresentar como perito no mercado imobiliário.
Aliás, um agente (meu cliente) já foi convidado para dar uma pequena palestra por causa de um artigo que saiu no Cantinho Imobiliário.
(Sobre isto, se calhar, conto-te outro dia…)
Ora, esta é uma newsletter que resulta.
Garantidamente.
E já são algumas pessoas que a utilizam há mais de 5 anos. Algumas há mais de 8.
Todos os meses.
Mas esta é uma newsletter que tem como objectivo construir e fortalecer relações.
E apenas resulta se a utilizarmos com consistência.
Mês após mês.
Acontece que, volta e meia, tenho alguém que subscreve a minha newsletter mensal “Ao Seu Serviço!” e cancela imediatamente os pagamentos.
E, sem excepção, fazem-no antes sequer de a terem enviado e visto se tem algum impacto ou não.
Uma coisa te garanto:
Essas pessoas estão a desperdiçar o seu dinheiro.
Tal como tudo em que investimos (e que sabemos que resulta se formos consistente), mas depois interrompemos abruptamente.
Sem qualquer razão.
A não ser, talvez, a tentativa de poupar meia dúzia de euros.
Deixando de ganhar milhares de euros em comissões.
Cada um é livre de fazer o que bem entender com o seu dinheiro…
Mas assim não vai resultar.
O único motivo pelo qual eu disponibilizo pagamentos mensais é porque também já fui agente imobiliário.
E não quero que sejam dificuldades momentâneas de tesouraria que impeçam a pessoa de utilizar esta ferramenta tão poderosa e transformar o seu negócio.
Mas acho sinceramente que vou acabar com essa opção.
Porque a (boa) intenção inicial está a ser prejudicial para estes agentes.
E eu, sinceramente, prefiro não ganhar esse dinheiro.
Não são esses escassos euros que fazem diferença.
E não é este o tipo de impacto que eu quero ter nos agentes imobiliários.
Isto para mim não faz sentido!
O que te parece?
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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