Como despertar emoção no comprador…

Hoje vamos falar de um tema que te certamente te interessa.

E muito.

Porque dele pode depender o teu sucesso a vender as casas que angarias.

Especialmente aquelas que não são tão fáceis de vender.

E, mesmo que, hoje em dia, estejas a vender tudo porque o mercado está bom para vender…

Hoje vamos falar da forma com essas casas são promovidas.

Já reparaste nos anúncios das casas que estão à venda?

Sejam de particulares, sejam de profissionais…

O que é que notas?

Para além dos exageros normais – fantástica, espetacular, maravilhosa, etc….

(Mesmo que seja uma espelunca.)

A seguir, a única coisa que temos é uma descrição das características da casa.

– Dois quartos,

– Uma sala com X m2,

– Cozinha equipada,

– 2 WC,

– Garagem,

– Varanda,

– Perto de transportes…

….

Ou seja, uma descrição seca e sem qualquer emoção.

Diria mesmo que, a maior parte das descrições são uma seca descomunal!!!

Que não cativa ninguém e não puxa minimamente pela imaginação dos potenciais compradores.

Certo?

Até pode resultar neste mercado (e tem resultado, claro), mas não é tão eficaz quanto poderia ser.

E acaba por arrastar o tempo de venda.

Muitas vezes, desnecessariamente.

Então, o que fazer?

Simples.

Em vez de vendermos as características da casa, vendemos o que a casa pode proporcionar.

Como pode fazer a pessoa sentir, tocando nos pontos sensíveis da mesma.

Puxando pelos desejos e anseios do potencial comprador.

E desmistificando os medos e potenciais objeções logo à partida.

No fundo, focar a mensagem nos benefícios da casa para o comprador e não nas características da mesma.

Queres um exemplo concreto do que estou a falar?

Ok, então cá vai.

Em vez de dizer “casa com uma fantástica varanda”, por que não dizer algo como:

“Imagine poder chegar a casa depois de um longo dia de trabalho, sentar-se na varanda da sala e passar o seu fim de tarde tomando a sua bebida favorita enquanto relaxa e aproveita o pôr do sol e a vista incrível que tem à sua frente.”

O que achas que falaria mais às emoções do comprador?

A primeira ou a segunda?

Eu sei que nem sempre é fácil fazer este tipo de descrições, mas acredito que vale a pena investir algum tempo nesta fase e fazê-lo bem feito.

E é tudo uma questão de imaginação e criatividade.

O que te parece?

Costumas fazer descrições mais focadas nas características ou nas emoções que queres despertar?

Ou não ligas nenhuma a isso?

Um abraço e tem um dia excelente!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com