Se lidas constantemente com esta objecção, este artigo pode ter um grande impacto no teu negócio…
Ora, como sabes, um dos grandes desafios do nosso trabalho enquanto agentes imobiliários é conseguir transmitir qual o valor acrescentado que trazemos ao negócio que justifique cobrarmos uma comissão de 5 ou 6%.
Ou seja, o que é que nós fazemos de tão diferente e essencial que justifique que o proprietário abdique de uma fatia importante do valor da sua casa para entregar a uma agência imobiliária?
Esta questão agrava-se cada vez mais com o fácil acesso a toda a informação online.
Desde os valores das casas no mercado…
À burocracia inerente ao processo…
Passando pelos sites self-service de venda de imóveis e empresas low-cost que já existem no mercado.
Um pouco por causa de tudo isto, acontece, mais vezes do que deveria, a situação dos clientes não entenderem muito bem porque é que estamos a cobrar uma comissão tão alta para fazer um trabalho tão… fácil e simples.
No fundo, desvalorizam aquilo que fazemos ao ponto de quererem baixar a nossa comissão ou recusar-se a entregar-nos a casa em exclusivo.
Já te aconteceu?
Ora, (grande) parte da responsabilidade por estarmos nesta situação é nossa.
Sim, é verdade.
Cabe-nos a nós tornar bem claro qual o valor que trazemos ao negócio.
E porque é que é do interesse do proprietário pagar-nos uma comissão.
Não é responsabilidade do proprietário “entender” tudo à primeira antes de lhe explicarmos.
Em alguns casos, os proprietários entendem.
Noutros nem por isso…
Então, como podemos fazer com que os proprietários não desvalorizem o nosso trabalho?
Na verdade, não é assim tão complicado, desde que apresentemos os nossos serviços da forma certa.
E há dois passos essenciais na apresentação de serviços que fazem com que a objecção da comissão (e, já agora, do exclusivo), deixe de ser tema.
Ambos estão explicados tintim-por-tintim na Edição nº 5 da OMNI Exclusive (de Janeiro de 2019).
Ainda tenho alguns exemplares a um preço super-mega-especial.
Se estiveres interessado em recebê-la (e aprender e eliminar estas objecções), basta enviares-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Um pormenor importante – aquilo que pagas não é o papel que recebes.
É o conhecimento que lá vem.
E este pode render-te muito dinheiro e tem um elevado retorno em relação àquilo que investes.
Se te atreveres a experimentar e colocar em prática, claro! 😉
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...