“Qualquer palavra que tenhas de procurar no dicionário é a palavra errada. Não há excepções a esta regra” – Stephen King.
Escrever de um modo claro não é fácil.
Escrever de modo as que as outras pessoas entendam o que queres dizer, ainda é mais difícil.
Escrever de modo a transmitir emoções e a fazer com que as pessoas sintam qualquer tipo de emoção positiva, não é para qualquer um.
Despertar emoções negativas é mais fácil.
Basta apontar um qualquer defeito ou fazer uma qualquer crítica.
E isso, normalmente, é o bastante para fazer a pessoa sentir-se mal.
Mas despertar emoções positivas…
Que façam com que a pessoa fique melhor do estava antes de ler o que escreveste, isso sim, é fantástico.
Mais, escrever de modo a que as pessoas, ao lerem o que escreves, façam alguma coisa…
BAM! Na mouche!
Isso. É. Que. É. Mesmo. PO-DE-RO-SO!
A boa notícia é que, escrever assim, pode ser aprendido.
E, depois de alguma prática, é possível despertar estas emoções positivas em quem lê o que escreves.
Mesmo que essas emoções, às vezes, as levem a chorar.
Quantas vezes já não choraste ou te emocionaste com uma alegria?
Ou, então, com a esperança ou perspectiva de algo melhor no futuro?
“Mas”, podes perguntar, “por que raio é que hoje me estás a falar de escrita se eu nem sequer sou escritor?”
Bem, é que mesmo que não te apercebas, a escrita faz parte da tua vida e do teu negócio.
Escreves quando comunicas por e-mail ou por mensagem com os teus clientes e potenciais clientes.
Escreves quando descreves o imóvel que angariaste.
Escreves quando colocas algum texto ou comentário nas redes sociais.
Escreves quando preparas uma peça publicitária (mesmo que só sejam duas ou três frases).
Escreves no teu blog (se tiveres um).
Etc., etc., etc.
É claro que podes contratar alguém para fazer muitas destas coisas por ti, mas, ainda assim, é conveniente saber escrever bem.
Para que possas escrever, ou olhar para algo escrito, e perceber se está bem assim ou o que fazer para melhorá-lo e ser mais eficaz.
A maior parte das pessoas nem sequer pensa nisto…
Escreve de qualquer maneira a primeira coisa que lhe vem à cabeça.
E, sem se aperceber, vai perdendo negócios, clientes e oportunidades por ser tão descuidado.
Ora, escrever para passar uma mensagem de marketing e/ou venda é muito diferente de escrever um romance.
Muuuuuuiiiittttooo diferente mesmo.
Aprender a escrever um bom romance é bem mais complicado e são poucas as pessoas que conseguem fazê-lo.
Mas, escrever mensagens de marketing e de venda, pode ser aprendido mais facilmente.
Há vários anos que comecei a estudar esta arte da escrita.
E, há já vários anos que venho a praticá-la, escrevendo todos os dias estes artigos e outras coisas.
Não é que sinta que já domino esta coisa (todos os dias estou a aprender e a tentar melhorar), mas consigo ver bastantes diferenças entre o que escrevo hoje e o que escrevia quando comecei.
E o feedback de quem lê estes artigos atesta isso mesmo.
Ora, já algumas pessoas me têm pedido para as ensinar a escrever desta forma.
Porque querem comunicar de uma forma mais eficaz e dizem que quando lêem os meus e-mails identificam-se com eles e, por vezes, sentem que eu estou a falar diretamente para elas.
Até agora, ainda não avancei com nenhum tipo de formação nesse sentido.
Apenas tenho partilhado algumas coisas de um modo mais privado.
Mas, deixa-me perguntar-te:
Isso seria interessante para ti?
Gostarias de aprender a escrever as tuas mensagens de marketing e de venda de um modo mais eficaz?
De um modo a que as pessoas, depois de lerem, façam alguma coisa (e não fiquem passivos)?
Gostarias que eu partilhasse contigo tudo o que sei nesta área?
Se sim, por favor, responde para marco@omeunegocioimobiliario.com com a frase “Escrita eficaz”.
Se houver gente suficiente interessada, vou preparar uma formação só sobre este tópico.
Porque acho que esta é uma capacidade que todo o agente imobiliário que quer ter sucesso deve dominar.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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