Ontem falei-te daquelas pessoas que, sem terem resultados, te querem ensinar como fazer as coisas.
E do que eu sugiro que faças em relação aos seus conselhos.
Se ainda não tiveste oportunidade de ler, podes apanhar tudo aqui:
Hoje vou continuar a falar-te de resultados.
Ora, como é que um agente imobiliário sabe se está a fazer um bom trabalho?
Depois de tudo considerado e espremido, o que conta são os resultados.
Quantas angariações, quantas vendas, etc.
Atenção, não estou a falar de esforço nem trabalho árduo…
Há agentes que passam o dia todo a trabalhar e estão sempre ocupados.
Mas, se no final do ano ou do trimestre, os seus resultados não reflectem esse trabalho árduo, então algo está errado.
E precisa de ser mudado.
Porque não basta trabalhar muito, é preciso trabalhar bem.
Focado nas coisas certas.
Mais, é preciso ter sistemas que te tragam clientes quase que em piloto automático, sem que tenhas que estar sempre preocupado de onde virá o próximo negócio.
Um desses sistemas é, sem dúvida nenhuma, uma newsletter de qualidade.
Uma newsletter que faz com que as pessoas da tua lista de contactos recebam algo de valor, nunca se esqueçam de ti e, sobretudo, que te voltem a contratar e a enviar referências.
Mas será que isto funciona mesmo?
Bem, eu poderia dizer-te mil e uma razões pelas quais funciona mesmo.
Mas, vou deixar que seja uma das minhas clientes a dar o seu testemunho.
Eis um e-mail que recebi ontem e que é perfeitamente ilustrativo do que te falo:
“Obrigada Marco!
Hoje estive com uma cliente que vive em Moçambique e a quem vendi uma casa há cerca de 7 anos.
Por norma quando vem a Portugal liga-me para tomarmos um cafezinho ou almoçar como foi o caso de hoje.
A certa altura hoje disse-me:
”Graça gosto muito das suas newsletters, porque para além de eu retirar sempre algumas dicas, fazem com que me lembre de você todos os meses”!!!
Esta Sra. no início do ano vai comprar outra casa, vai vender outra fora de Lisboa e está a contar comigo!
É sempre bom ouvir o feedback do o nosso trabalho e achei que ias gostar. Muito obrigada!!
Bjs Marco
G. C.”
E é isto.
Este é o poder de uma newsletter de qualidade.
Que está mais direccionada para oferecer valor do que para pedinchar ou impingir casas para vender…
Se ainda não tens uma newsletter de qualidade, podes ir a www.aoseuservico.com/mkt e ver se é algo que te interessa.
Estamos com um super valor promocional que não se manterá por muito mais tempo.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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