E se tivesses o poder de influenciar as pessoas a fazer o que queres que elas façam?
Fantástico, não?
Hoje vou ensinar-te como podes fazê-lo.
Mas, para ilustrar melhor o que te quero transmitir, deixa-me falar-te acerca de uma experiência que foi feita nos Estados Unidos.
Dan Pink, que apresentava um programa para o National Geographic chamado Crowd Control, procurava uma solução para reduzir a utilização dos lugares destinados a deficientes por pessoas que os usavam ilegalmente.
Parece que lá, como por aqui, também se trata de uma praga.
As pessoas simplesmente ignoram o sinal de lugar reservado a pessoa com deficiência e “vão ali rapidinho, só por dois minutos”.
Então, Dan e a sua equipa queriam ver se conseguiam através de um pequeno “truque” influenciar algumas pessoas a não usar indevidamente esses lugares.
E fizeram a seguinte experiência:
Colocaram fotografias de pessoas reais em cadeiras de rodas junto a esses lugares (por debaixo dos sinais convencionais).
E para além das fotos, havia uma mensagem:
“Pense em mim, mantenha o lugar livre”.
O resultado foi muito melhor do que o antecipado.
Em vez de reduzirem o número de abusos, eles simplesmente terminaram com o estacionamento abusivo.
Nem uma única pessoa estacionou indevidamente durante o tempo em que decorreu a experiência.
Porque é que isto aconteceu?
Bem, porque todos nós temos uma certa capacidade de empatia.
De nos colocarmos no lugar dos outros.
Desde que… estejamos despertos para tal.
Um sinal convencional não é suficiente para despertar as nossas consciências de que aquele sinal representa uma pessoa real.
Às vezes, precisamos de algo mais real.
Mais pessoal.
E o mesmo princípio devemos aplicar ao nosso marketing.
Mais do que coisas muito bonitas e cheias de conceitos teóricos, o marketing mais eficaz é aquele que é mais pessoal e apela às emoções.
Aquele que move as pessoas e faz sobressair a sua própria empatia.
E é desta forma que consegues influenciar as pessoas a fazer o que queres.
É claro que isto não deve ser usado para “enganares” as pessoas nem influenciá-las a fazer o que não é do seu interesse.
Apenas é uma forma de te destacares de toda a concorrência.
E uma das vantagens desta abordagem é que, quanto mais pessoal fores, mais genuíno tens de ser (obrigatoriamente).
E isso é fantástico para ti e para o teu negócio.
Porque ninguém é como tu e ninguém pode competir contigo a seres tu.
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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