A prospecção é essencial para o negócio do agente imobiliário.
Especialmente, se está a dar os primeiros passos.
Mas não só.
Ora, muitos agentes imobiliários simplesmente não prospectam.
Alguns por não saberem muito bem como fazê-lo.
Outros, porque, admitam ou não, têm um certo medo da rejeição.
O facto de terem outras pessoas a dizerem que não querem os seus serviços ou que não querem ter nada a ver com eles, assusta-os de morte.
Hoje queria falar-te de dois tipos de rejeição.
O primeiro tipo de rejeição é aquele que pode ser feita por alguém que te é próximo.
Imagina que chegas a casa e a tua mulher ou o teu marido diz-te que está farto(a) de ti que que nunca mais te quer ver na vida.
Ou que é um filho a dizer-te isso.
Essa é uma rejeição que, sem dúvida, é marcante e pode ter um impacto muito significativo na tua vida.
Aliás, dessa rejeição pode resultar uma mudança total na tua vida.
Às vezes, uma mudança de 180º.
Este tipo de rejeição é prudente evitar e exige um trabalho diário de “acompanhamento”.
Mas agora, deixa-me falar-te do outro tipo de rejeição.
Aquela que é feita por pessoas que não conheces e que não te conhecem a ti.
Pessoas que nunca viste mais gordos e que nunca te viram mais magro.
Ou seja, aquelas pessoas que encontras quando estás a prospectar.
Falas com elas e elas dizem:
“Não estou interessado.”
Ou, pior:
“Nunca mais quero que volte a falar comigo!”
O que é que isso pode mudar na tua vida?
Será que é assim tão marcante ter alguém que nunca viste e, muito provavelmente, não vais voltar a ver a rejeitar-te?
(Nota: Não estou a dizer que é agradável ser rejeitado. Mas será que lhe devemos dar um peso tão grande?)
Esta rejeição não tem o poder de mudar a tua vida 180º.
Quanto muito, faz com que a mesma dê uma volta de 360º.
E segues em frente.
Próximo!
Certo?
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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