No outro dia, encontrei uma cliente na rua (moramos perto um do outro) e estivemos a falar durante uns minutos.
E ela contou-me uma coisa muito curiosa.
Contou-me que, recentemente, tinha recebido uma mensagem de um antigo cliente que tinha colocado uma casa à venda consigo em 2013 mas que acabou por não se vender.
Na altura, acabaram por cancelar o contrato de mediação e o cliente decidiu retirar a casa do mercado.
Agora, decidiu voltar a contactá-la para colocar novamente a casa à venda.
O motivo deste contacto veio acompanhado da explicação.
É que, de acordo com o cliente, ele ficou impressionado com o profissionalismo dela.
Porque, mesmo não tendo vendido a casa na altura, continuou sempre a enviar-lhe informação útil.
Através da sua newsletter!
Sim, ela envia para ele, todos os meses, a newsletter “”Ao Seu Serviço!”.
E, quando chegou a hora de voltar a colocar a casa à venda, nem sequer houve hipótese para mais ninguém.
Porque mais ninguém fez este tipo de acompanhamento.
Oferecendo valor todos os meses.
Pensando mais no cliente do que em vender, vender, vender.
Falando sobre o que lhe interessa a ele e não a ela (a agente imobiliária).
Uma outra cliente, enviou o seguinte testemunho:
“Tenho clientes que não falava há dois anos e que me contactaram a agradecer o facto de lhes enviar a Newsletter!”
É que esta newsletter, que não fala só sobre imobiliário, tem uma capacidade quase única.
Ela é capaz de “ressuscitar” clientes que estavam já perdidos.
Fazendo com que eles nos voltem a contactar.
E a contratar os nossos serviços.
Ou a enviar referências.
De uma forma regular e consistente.
Podes saber tudo aqui: www.aoseuservico.com/mkt.
Até sexta-feira (dia 29 de Nov) às 23h 59m, esta newsletter está a um valor super-promocional.
Custa apenas 1 euro por dia.
365 euros por um ano inteiro de newsletters (12 edições).
Só isso.
Ah, e já com o IVA incluído e tudo (ou seja, na verdade custa menos de 300 euros).
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Um abraço e continuação de um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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