O ram-ram do dia-a-dia leva a que, por vezes, os nossos contactos mais antigos (e, às vezes, até os mais recentes…) caiam no esquecimento.
Simplesmente deixamos de os ver.
E nem sequer lhes ligamos ou enviamos um e-mail.
É mesmo assim a vida de um empresário super ocupado.
Não há tempo para tudo e há que escolher as nossas batalhas, certo?
Pois, só que isto traz-nos um problema…
É que, enquanto que na nossa vida pessoal, é natural que haja algum afastamento de pessoas com quem não convivemos tanto, a verdade é que, na nossa vida profissional, esse afastamento pode ser fatal…
Significa:
– Menos negócios (já não te contactam quando querem comprar ou vender casa).
– Menos referências (já não te recomendam aos familiares e amigos).
– Mais trabalho para andar à caça de novos contactos.
– Mais trabalho a “convencer” esses novos contactos que és a pessoal certa para os ajudar a comprar ou vender.
– Menos dinheiro no teu bolso.
Mas tudo isso pode ser evitado facilmente.
Começando no próximo mês.
E não tens de te preocupar nem perder tempo a ligar (“O que é que eu hei-de dizer depois deste tempo todo?”), nem ir visitá-los.
Basta enviar-lhes algo de valor, tipo um presente pós-férias.
Pode ser qualquer coisa.
Desde que seja pessoal e lhes “diga” claramente que os valorizas e te preocupas com eles.
Que não estás apenas interessado no seu dinheiro e que a vossa relação é mais importante que alguns euros.
A minha recomendação?
Porque não começares a enviar uma newsletter?
Todos os meses.
Sem falhar e sem adiar.
Mas, claro que não pode ser uma daquelas newsletters que estão cheias de cores (facilmente confundidas com os folhetos do Continente), e que só trazem casas e artigos copiados de alguns websites.
Tem de ser algo mais pessoal.
E com conteúdos que realmente interessem às pessoas.
Parece trabalhoso e complicado?
Garanto-te que não é.
E será que resulta?
Vê um e-mail que recebi de uma colega nossa:
“Tinha clientes com quem já não falava há dois anos e que me ligaram a agradecer o envio da newsletter!”
Sim, foram os clientes que lhe ligaram a ela!
Depois de 2 anos sem contacto algum.
Para saber mais como tudo funciona, vai a: www.aoseuservico.com ou envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Um abraço e bons negócios,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Basta um contacto ressuscitado que te entregue uma casa para vender para recuperares o teu investimento anual 5 ou 10 vezes…
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...