Sabes qual é que é um dos maiores erros que o vendedor inexperiente comete?
É este:
Nunca fechar o negócio!
Mesmo perante sinais evidentes de compra por parte da pessoa que está a sua frente, o vendedor inexperiente, demasiadas vezes, não tenta fechar o negócio.
Vai protelando, protelando, até que o comprador avance por sua iniciativa ou, pior, que desista da compra.
Neste caso, muitas vezes, o vendedor não se apercebe do que correu mal e porque é que a venda não se concretizou já que “a pessoa parecia tão interessada”.
Huummmm….
Outro dos erros frequentes é quando o vendedor continua a vender o que está já vendido.
O que é isto significa?
Significa que, quando o comprador está pronto para comprar, devemos fechar o negócio e não continuar com a nossa argumentação de venda.
Por mais brilhante que esta seja.
Caso contrário, corremos o risco de deixar escapar o negócio.
É que os compradores não são muito pacientes e, se demoramos muito a fechar o negócio, quando eles estão prontos para avançar, eles podem mudar de ideias.
Então, como saber qual é a hora certa para fechar o negócio?
Assim que o comprador começar a dar os primeiros sinais de compra.
E, para isso, basta estar um pouco atento e ir lendo a linguagem verbal e não verbal do comprador.
Para o vendedor que está atento existem sempre alguns sinais que o comprador vai dando que indicam que ele está pronto a assinar o contrato ou a avançar com uma proposta.
Saber reconhecer estes sinais é meio caminho andado para faturar mais (e conseguir mais angariações).
Na edição nº 7 da OMNI Exclusive (de Março de 2019), falo-te de 5 destes sinais que podes reconhecer em proprietários e/ou compradores.
Como por exemplo, este:
Sinal de Compra Número 1 – Acenar com a cabeça.
Sempre que o cliente começa (ou está constantemente) a acenar positivamente com a cabeça, à medida que estás a apresentar os teus serviços ou a casa que tens para vender, isso é sinal que está interessado em comprar aquilo que estás a oferecer.
Muitas vezes, acompanha este acenar da cabeça com “hum, hum” ou “interessante” e, quanto mais vais explicando/mostrando mais vai acenando com a cabeça.
Esta manifestação não-verbal, muitas vezes inconsciente, mostra que o cliente está receptivo e interessado em avançar com o negócio.
Mas há, pelo menos, mais 4 sinais poderosos que podes facilmente reconhecer.
E estão todos explicados na edição nº 7 da OMNI Exclusive.
Normalmente, o preço de cada edição é de 97 Euros.
Mas como tenho alguns exemplares já impressos, o valor desta edição, se comprares hoje, é de apenas 49 Euros (IVA incluído).
Eis o que podes encontrar na edição nº 7 da OMNI Exclusive:
- A Arte da “Não-Perfeição” – Como Podes Utilizar o Efeito Pratfall Para Te Tornares Mais Atractivo No Teu Mercado (e Ganhares Mais Clientes e Negócios)… – Página 1
- Como Reconhecer 5 Sinais Claros Que Mostram Que o Cliente Está Pronto Para Avançar (e Contratar os Teus Serviços ou Comprar a Casa Que Estás a Promover!)… – Página 6
- Controla a Tua Própria História e Atrai os Clientes Ideais Para o Teu Negócio (e as Pessoas Certas Para Trabalhar Contigo)…. – Página 7
- Aumenta a Exposição Online do Teu Negócio Com a Ajuda do Motor de Busca Mais Poderoso do Mundo (e Faz Com Que Sejas Encontrado Mais Facilmente)… – Página 9
- Estás Com Poucas Angariações e Tens de Aumentar Rapidamente o Teu Stock de Produto? (Faz Isto Todos os Dias!)… – Página 13
- O Segredo Para Ser Memorável: Como Utilizar a REGRA DO PICO-FINAL Para Criar Uma Experiência (Que Seja Verdadeiramente Inesquecível Para os Teus Clientes)…- Página 16
Se te interessa, podes adquiri-la aqui:
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Ou faz transferência para o IBAN: PT50 0193 0000 1050 6383 4539 5, enviando o comprovativo.
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: A OMNI Exclusive é uma newsletter em formato físico (papel) que é entregue diretamente na tua caixa de correio.
Contém conteúdos avançados (e que não partilho nestes e-mails) para consultores imobiliários, diretores comerciais e brokers.
Durante dois anos, todos os meses, centenas de consultores receberam as edições da OMNI Exclusive.
Embora hoje esteja em stand-by, tenho alguns exemplares extra impressos.
Todo o conhecimento que partilho na OMNI Exclusive é intemporal e aplica-se ao teu negócio hoje!
PPS: Se comprares esta edição, ofereço-te ainda um bloco de notas d’O Meu Negócio Imobiliário para usares no teu dia-a-dia. 😉
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...