Nos meados do século XIX, um médico húngaro de seu nome Ignaz Semmelweiss tornou obrigatório um simples procedimento que ajudou a salvar milhões de vida (mesmo depois de ele morrer).
Sabes qual foi?
Simples…
Lavar as mãos.
Sim, é verdade.
Aquilo que nos parece banal, hoje em dia, não o era naquele tempo.
E muitas mulheres que estavam para dar à luz acabavam por falecer depois de terem sido visitadas por médicos.
E a situação piorava para as mulheres ricas.
É que os hospitais tinham uma ala para as mulheres ricas e outra ala para as mulheres pobres.
E, claro, a ala das mulheres ricas era aquela que recebia mais visitas dos médicos.
O origem do problema estava nas mãos dos médicos e estagiários que, muitas vezes, visitavam estas mulheres logo a seguir a terem feito uma autópsia.
E foi apenas depois de um dos médicos, amigo do Dr. Ignaz ter apresentado os mesmos sintomas das mulheres grávidas (não estou a falar das dores de parto!), é que este conseguiu estabelecer a ligação entre as mortes e a lavagem das mãos.
Um bocado mórbido eu sei. Mas teve um final feliz…
Depois de aplicado este simples procedimento, a mortalidade, como consequência das febres pós-parto, desceu de 12,2% para menos de 0,5%.
Impressionante como um simples procedimento pode ter um impacto tão grande.
O mesmo acontece no mercado imobiliário.
Alguns simples procedimentos podem fazer toda a diferença.
Como, por exemplo, o que responder quando um comprador pergunta qual o valor mínimo pelo qual o proprietário está disposto a vender…
Ou, qual o simples procedimento que apenas demora 2 minutos e torna a casa 10 Vezes mais atractiva na hora da visita…
Tudo isto tem de ser simples para quem é profissional mas nem sempre é evidente para quem é proprietário.
E é da tua responsabilidade fazer saber ao vendedor que tu dominas todos estes “simples procedimentos que fazem toda a diferença”.
Pois é isto que vai fazer com que ele confie em ti e te dê a casa para vender. Em exclusivo.
Se te posicionares desta forma.
Porque se ele não te percepcionar desta forma, então és apenas mais um do pacote. E tanto te pode dar a casa a ti como a um colega teu para vender.
E não é nessa posição que queremos estar, certo?
Pensa nisso.
Um abraço e bom trabalho!
– Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Sabes qual é o simples procedimento que demora apenas 2 minutos mas que torna a casa 10 vezes mais atractiva? Responde para marco@omeunegocioimobiliario.com e eu digo-te…
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